成功学—心态教育(一)以心态→思想→行为→结果为主线贯穿业务人员必须具备的基本心态要求说明一个道理世界上任何一个人做任何一件事只有一个方法-----------自己想做推销的基本认识推销---------只有推才能销狭义:销售商品给客户达成交易的过程广义:只要运用各种手段以达到目标的方法1每天面对他人与人相处或是生活上所有需要处理的文物都称的上是业务推销2掌握高超的业务推销技巧就等于具备高超的生存
成功学——心态教育(二)※※※销售中的恐惧障碍恐惧感的产生原因:恐惧的心理是人类基本感官反应之一分为先天性遗传与后天性的刺激积累例如看恐惧电影在黑暗中独行等是一种先天具有的心理得靠专家解决后天性的积累可以自我改善例如:因遭受挫折而产生恐惧消极情绪专业技能不足自卑情绪专业技能不足不善于沟通和言辞害怕被拒绝一消除方法:1勇敢面对自我设问----------------我到底怕什么是什么原因让我害怕还有
俞敏洪经典语录: 1不要听信身边人的话大一不谈恋爱好的女孩子就被别人都挑走了想想刚上大一就耐不住寂寞受不住诱惑而去谈恋爱的女孩子值得自己去追吗大学里可以有一场爱情可是不要固执地认为刚上大一就必须要谈恋爱2一个年轻人如果三年的时间里没有任何想法他这一生就基本这个样子没有多大改变了3成功者就是胆识加魄力曾经在火车上听人谈起过温州人的成功说了这么三个字胆子大这其实就是胆识而拿得起放得下就是魄力4这
目录成功学的重要观点: 成功是有过程和步骤的而在这个过程中是由不同的人来支配的最终的成功其实是对过程的灵活妥善处理生存之道: :
人人都可以成功互 动 练 习弗洛伊德心理学派认为:一个人的性情在幼年时期己定型而且会左右一生美国一个权威咨询机构调查:孩子一岁的时候想像力创造力高达96但随着年龄增加而减少7岁时(上学以后)发生逆转到10岁的时候孩子丰富的想像力创造力只剩下原来的4对1万孩子的跟踪发现: 0-10岁的孩子平均要遭受二万次的伤害丧失机会使希望破灭限制潜能发挥: 消极心态者不但想到最坏的一面也想到自己最
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