成交面谈之主打产品销售逻辑讲师手册总教育培训部2014年课程规划表培训名称新人135培训课程名称成交面谈之主打产品销售逻辑授课方式讲授示范实做课程时间240分钟课程目的让学员充分认识熟练掌握一两个主打产品销售逻辑的重要性并初步掌握健康型主打产品的销售逻辑课程大纲一产品概论(50分钟)二健康型产品销售理念(60分钟)三健康型主打产品介绍(60分钟)四促成及异议处理(40分钟)讲师备课提前一周熟悉
新人育成体系·135培训讲师手册12 成交面谈之主打产品销售逻辑讲师手册总教育培训部2017年此课件及配套材料仅用于内部培训学习,禁止翻版、禁止对外使用课程规划表培训名称新人135培训课程名称成交面谈之主打产品销售逻辑授课方式讲授、示范、实做课程时间240分钟课程目的让学员充分认识熟练掌握一两个主打产品销售逻辑的重要性,并初步掌握健康型主打产品的销售逻辑。帮助学员掌握
新人育成体系·新人135培训学员手册7新人育成体系·新人135培训学员手册 成交面谈之主打产品销售逻辑此课件及配套材料仅用于内部培训学习,禁止翻版、禁止对外使用一、产品概论1.产品的五要素是什么?2.你认为客户的保险需求有哪些?产品销售逻辑:为了让客户的潜在需求迅速转化为实际购买动作,而对产品理念和功能进行的有效表达。熟练掌握一两个主打产品销售逻辑,是从事寿险营销的必备技能。二、健康型产品销售理
成交面谈之主打产品销售逻辑此课件及配套材料仅用于内部培训学习,禁止翻版、禁止对外使用 专业化销售流程23目录一、产品概论二、健康型产品销售理念三、健康型主打产品介绍四、促成及异议处理4寿险产品五要素5所有寿险产品都由五要素组成不同产品,五要素的内容不同不同产品,满足客户不同需求6子女教育养老费用社保补充财富管理意外保障创业基金婚嫁基金医疗费用重疾保障……客户的保险需求7完善的保险产品体系太平产
新人育成体系·135培训讲师手册10 销售面谈之“三讲”讲师手册总教育培训部2017年此课件及配套材料仅用于内部培训学习,禁止翻版、禁止对外使用课程规划表培训名称新人135培训课程名称销售面谈之“三讲”授课方式讲授、示范、演练课程时间240分钟(含休息30’)课程目的让学员认识“三讲”的重要性,建立正确的“三讲”思维,并初步掌握一个使用《聚焦太平》和《保险热点话题》
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级主打产品销售逻辑主打产品销售逻辑单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级主打产品销售逻辑单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级主打产品销售逻辑单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级主打产品销售逻辑单击此处编辑母版标题样式单击此处
新人育成体系·新人135培训学员手册8新人育成体系·新人135培训学员手册 销售面谈之“三讲”此课件及配套材料仅用于内部培训学习,禁止翻版、禁止对外使用一、认识“三讲”同一个客户面对不同的业务员做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍!1对客户做出不同购买决定影响最大的因素有哪些?请从中选出前三项(1)讲人情关系(2)讲产品利益(3)讲销售话术(4)讲自己为什么做保险(5)讲品牌(6)讲保险理念2
至尊四账户 卓越开门红卓越至尊大众版销售流程内部、仅供研讨,请勿外传入司时间:2015年7月30日业务职级 :业务经理一级个人荣誉:太平人寿总授权兼职讲师李蕾一星兼职讲师 讲师照片(职业装)01 卓越至尊亮点02 目标客户画像03 产品销售逻辑产品亮点至尊九字真诀短两年三次,短交长领活双高设计,周转灵活低万元起售,十元开户久领取终身,越久越尊稳资金安全,收益稳定广持续有奖,逢五必奖高首次高
江西分教育培训部2017年10月新交规知识讲座举办情况(1/2)谢祖娟 高级经理准星讲师荣获世界华人保险大会暨IDA国际龙奖蝉联美国百万圆桌MDRT大奖2014年太平人寿总百万精英2015年太平人寿总百万精英太平人寿江西分风云人物太平人寿分授权讲师分季度欢乐英雄入司时间:2010、6、1401目标客户及需求分析02专业化销售流程目 录高端版客户特征及需求?年龄:35岁~70
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