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摘 要在我国目前的市场经济中窜货乱价具有必然性其根本原因是:商品流通的本性是从低价区向高价区流动从滞销区向畅销区流动因此同种商品只要价格存在地区差异或者只要同种商品在不同地区的畅销程度不同就必然产生地区间的流动形成窜货的具体原因有很多既有厂家的各种原因也有经销商的各种原因但利字却贯穿了窜货的全过程天下熙熙皆为利来天下攘攘皆为利往窜货是渠道成员过渡追逐自身利益的必然结果在渠道的博弈中许多
饮料企业分销渠道中窜货的原因及对策来源:中国论文下载中心 [ 09-02-23 13:58:00 ] :高皖秋 编辑:studa0714 摘要:市场的激烈竞争导致企业的分销渠道中出现了一些不规范的竞争行为窜货就是其中最常见的也是最难控制的一种不正当的竞争行为如果处理不当任其发展最终可能会影响到企业整个分销渠道的建设给企业带来巨大的损失文章从饮料企业的角度出
XX窜货管理制度窜货处理制度(初稿)适用范围: 二目的:为规范XX有限系列产品的市场销售秩序确保产品价格体系稳定强化物流监管力度有效监督和控制跨区窜货和低价销售行为的发生更好地服务于客户将XX年的各项工作不折不扣地执行到位三市场规范要求(一)各市场窜货件数在10件以内(包括10件)不予查证(二)窜货数量>10件填写窜货查证表和网点明细表(国际国内省内连锁超市不需收货)市场上若发现窜货
窜货也称串货冲货是经商网络中的分支机构或中间商受利益驱动使所经销的产品跨区域销售造成市场倾轧价格混乱严重影响厂商声誉的恶性营销现象窜货 - 类型类型I:恶性窜货:经销商为了牟取非正常利润蓄意向非辖区倾销货物自然性窜货:一般发生在辖区临界处或物流过程非供销商恶意所为良性窜货:经销商流通性很强货物经常流向非目标市场类型Ⅱ:同一市场内部的窜货:甲乙互相倒货不同市场之间的窜货:两个同一级别的总经
窜货概述企业防窜货手段的选择 第一技术手段及优劣分析 为防止和控制窜货发生企业利用技术手段来配合和加强对窜货的管理所采用的形式主要是对销售产品区域差异化:从颜色规格包装区域编码等方面区分不同销售地区 详细分析如下: 一 产品商标颜色差异化区分 即同种产品的商标在不同的地区在保持其它标识不变的前提下采用不同的颜色加以区分比如销往山东的外包装采用红色销往河北的外包装采用蓝色这种方式的防窜货技术高窜货成
防窜货百科名片防窜货(anti-channel conflict) 窜货是指未经厂家允许经销商私自将货物转移至非属销售区销售即厂家发往A地的货出现在B地销售的现象 窜货现象长久以来严重干扰了企业正常的营销策略和方针许多企业一直致力于严惩窜货者也想了很多办法并采用了一些科技手段希望根治窜货但窜货依然猖獗企业仍然有很多问题无法解决究其原因防窜货管理的核心问题是企业如何能掌控产品的流向企业若不能有
生鲜损耗的原因及控制生鲜食品多属于非标准保存条件特殊的商品再加上现场生产加工所涉及的管理过程和环节比一般商品繁琐复杂的多需要管理控制的关键点增加如果供存产销之间的衔接协调不当产生损耗的环节自然就多其中既有在超市各部门带有共性的损耗原因也有在生鲜区特定的原因.按生鲜区的管理流程分类损耗主要有以下几类1.生产责任的原因(1)产品质量:部分由炒市自行生产的产品质量达不到出品标准要求而造成减价和报废所致的
侵犯行为的原因及其控制内容摘要:本文以大量事实从各角度阐述了什么是侵犯行为即:凡是以伤害他人身心健康为目的的任何行为都是侵犯行为同时叙述了侵犯行为是如何形成的侵犯行为有本能的因素也有后天形成的因素后天的挫折影响是最大的人在挫折面前很难控制情绪既而形成侵犯行为另外本文还从不同角度讲述了控制侵犯的途径和方法这些方法有建立公平机制减少挫折感运用奖惩机制控制侵犯行为通过说服教育等办法来控制侵犯行为关 键
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级窜货及解决办法窜货的概念 所谓窜货就是由于经销网络中的各级代理商分等受利益驱动使所经销的产品跨区域销售造成价格混乱从而使其它经销商对产品失去信心消费者对品牌失去信任的营销现象 关于窜货的补充说明: 许多企业在开拓市场时对自己的销售体系信心百倍目前国内销售通路主要有三种模式即经销制代理制和分制这三种销
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