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《 营业部经营哲学 》讲师手册 授课向导 课程名称营业部经营哲学教学方法讲授问答课程时间100 分钟课程目的了解经营哲学的概念和作用明确经营哲学的内涵掌握经营哲学的运用方法授课大纲1讲师介绍课程导入 5分钟2经营哲学的概念 5分钟3经营哲学的作用 10分钟4经营哲学的内涵
2012年的白酒市场因受多种因素影响显得比以往有些冷清但这正好给有意进军白酒经销商的朋友带来了机会做好一名经销商必须要知道开拓渠道的方式今天我们谈谈白酒经销商是如何开拓渠道的一选产品是做好渠道第一步什么样的产品具有吸引力无非两点:一定的品牌知名度和过得去的价格获利是经销商的天职在达到一定的资金积累后经销商就应时不时的推出新品这是很多成功者增加利润的好办法同时越来越多的白酒企业推出高端品牌在形式上不
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供应链与价值传递网络C分销商如何使经营活动更经济制造商制造商批发商制造商评价主要的渠道方案销售人员低需要为其中间商计划和实施详细的培训安排渠道培训也是强有力的竞争工具培训方式教学经验交流现场指导分销商 整合物流管理
电信渠道服务经理工作手册 一渠道服务经理的主要任务工作任务或使命的确定有助于渠道服务经理明确工作的努力方向和目标明白需要做到什么达到何种目标如何去努力等渠道服务经理的工作目标主要是:1提高销量和及时回单及回收货款2建立良好的战略伙伴式的客商关系帮助客户销售我们的业务和终端发展和巩固销售网络3规范售点的业务和终端产品展示达到第一注目率树立良好的品牌形象4客户服务二渠道服务经理的素质要求1.诚实
商超渠道操作手册一经销商的选择(卖场供货商)二产品进场前的终端调查及目标设定三目标店的进场谈判四产品进场陈列五促销活动策划和实施六促销员的培训管理一经销商的选择(卖场供货商) 因卖场涉及新经销商的开户费产品进场费条码费等一个在商超系统有良好客情关系的经销商将会节省许多固定费用因此在选择经销商时一定要考虑厂商之间合作的稳定性和长期性一经确定就不要轻易调换选择经销商的参考因素(资金状况经营的其他
国产营销渠道分析 近几年我国移动通讯用户数量的迅猛增加引起了许多与相关的产业前来分割市场这块大蛋糕激烈的价格战越演越烈虽然降价给消费者带来了短期的利益但对于整个产业的长远发展是不利价格竞争的进一步恶化将重蹈彩电行业的覆辙这种恶性循环会导致市场的混乱最终埙害消费者的利益和国家资源的浪费为避免这种情况的发生制造商在营销策略上不仅要重视开发新产品还必须把侧重点
营销渠道营销渠道示意图 HYPERLINK t _blank 美国市场营销学权威 HYPERLINK t _blank 菲利普·科特勒:营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向 HYPERLINK t _blank 消费者移动时取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人简单地说营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径 营销渠道的特征
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