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    对这些客户来说价值是产品本身所固有的他们主要价值中的成本因素通常他们已经对产品有着深入的了解他们知道如何去使用产品他们将产品或服务视为一种同质产品可以被竞争产品轻易地取代他们希望付出的成本能够让人称心如意这主要体现在价格方面或者体现在采购的便利性上对他们来说由于所有的价值是产品所固有的所以销售队伍没有增加任何价值他们甚至会因为把时间花在了销售人员身上而感到不快

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