顶尖销售和商务谈判 主讲:杨阳【课程意义】: 新世纪不仅是科技腾飞的世纪更是争夺销售主动权的世纪.企业的销售业绩波动80的原因是由20的大客户引发大客户是一项长期的战略投资是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一大客户如何从无到有销售如何从零开始直至圆满结束需要企业的销
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 商务经理 石教军顶尖销售之《人只能靠自己》《谁偷走了销售人员的时间》故事寓言两例: 怎样把一个价值0.5元苹果卖到100万元 一次公共关系课上老师给同学们拿出一个苹果说这个苹果是早上在家门口的市场上买来的大约 0.5元钱如果不考
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一顶尖销售的素质与形象二销售的真谛三顶尖销售六步曲之一精心准备(上)1挖掘潜在客户2了解客户3筛选客户4获得约见5做好出发前的准备
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(一)礼仪有助于提高营销人员的自身修养 (二)营销礼仪有助于塑造良好的营销形象(三)营销礼仪是塑造企业形象的重要工具有助于提高企业的经济效益(四)营销礼仪有助于促进营销人员的社会交往改善人们的人际关系 (五)礼仪是国民素质的体现和国家文明的标志三种主要方式 营销人士的仪态设计 (3)双腿斜放式 坐在较低的沙发上时若双腿垂直放置的话膝盖可高过腰极不雅观这时最好采用双腿斜放式即双腿并拢后双脚同时
顶尖销售6句金言其一:销售不是要你去改变别人而是帮助他们成就梦想你要去实现客户的目标 其二:销售的成功取决于客户的好感 扩展阅读:《 销售圣经中的55句精彩语录 》 多数情况下客户可能喜欢上你的表达喜欢你这个人就会下定购买决策 其三:搞明白谁是你的顾客分不清目标客户等于对牛弹琴在错误的地方寻找正确的答案 其四:重视销售之外的东西 扩展阅读:《销售如何获取客户的信任》不要上来直接谈销售那就
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