房地产销售中的一个环节----派单 派海报 发单页 个人浅见一:1\可以在传单的精美上做点文章比如做成一个大红包或者做成较为实用的形状或形式如扇子鼠标垫日历等让别人不太反感甚至有兴趣看.2\服装最好别致至少要正式且统一要是还穿得随便受众肯定以为你在卖狗皮膏药3\可以在现场做一些表演活动附带有奖问答送小礼品活动问答的答案在传单上都有体现4\可以与商场或商场某些柜台或者其他有吸引力的消费商家合作
房地产项目定价的方法 定价方法是企业为了在目标市场上实现定价目标而给产品制定的一个基本价格或浮动范围的方法虽然影响产品价格的因素很多但是企业在制定价格时主要是考虑产品的成本市场需求和竞争情况产品成本规定了价格的最底基数而竞争者价格和替代品价格则提供了企业在制定其价格时必须考虑的参照系在实际定价过程中企业往往侧重于对价格产生重要影响的一个或几个因素来选定定价方法房地产企业的定价方法通常有成本导
房地产销售策略(2006-10-24 11:58:59)? 房地产销售策略? 房地产销售策略让一切皆有可能撰文销售策略与价格体系中心??? 销售策略包括四个层面的内容:销售姿态价格制定销售控制和销售管理销售策略的制定将直接影响推广过程中项目利润获取的多少一销售姿态??? 接手一个项目后首先要明确销售姿态销售方式决定价格的制定而销售姿态决定销售的结果不管哪种的销售方式都可以达到销售的目的但是销
关于开盘 所谓开盘就是在做好所有前期工作的基础上如项目形象意向客户积累具体详实的营销方案各种媒体宣传造势等具体工作集中所有项目的优势资源在一个时间点推向市场引爆市场 一开盘的重要性 1) 开盘是项目营销和发展的关键节点在项目年度经营指标中具有举足轻重的作用 2) 开盘是对市场定位和营销推广的集中检验 3) 开盘是策略性调节供需关系的有效手段 4) 开盘是通过心理博弈
定价思路(市场层面)本物业价格确定的方法主要是市场比较法项目所在区域是新站区房地产开发热点区域在售楼盘较集中本项目定位与综合素质与周边楼盘具有可比性因此在确定价格时依据以下步骤确定项目的可实现均价分析项目特点确定价格制定原则根据可比案例选择标准选择可比案例确定价格影响因素通过影响因素分析可比案例通过区域因素楼宇本体因素营销等因素对比调整确定物业比准价格分析比准价格确定项目可实现的市场均价第一
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第一章 房地产营销策略房地产市场营销环境分析怎样尽快把房屋卖出去是令开发商头痛的事情所以房地产营销策略被越来越多地重视起来房地产营销策略的制定是一项复杂的工作涉及面广难度大怎样才能制定出好的营销策略是值得我们深入研究的重要课题其中房地产市场的营销环境分析是极其重要的一个环节.1宏观政策环境因素分析2004年12月5日中央经济工作会议的闭幕?表明中国执行长达7年的积极财政政策已终结中国的经济政策将
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第一节 房地产项目价格策略概述产 品第一节 房地产项目价格策略概述避免供货商要求更多条件尤其是人员被客户看作是公道的引发对商品的兴趣被竞争对手认为是值得信赖的为系列产品中销售较差的提供帮助阻止他人降价使某一个产品醒目破坏市场赢得高售价设置进入市场的障碍第二节 房地产项目定价方法1在区域性市场上处于行业者地位的开发商可借助其品牌形象好市场动员能力强的优势使产品价格超过同类物业的价格水
第一章 房地产营销策略1.1房地产市场营销环境分析怎样尽快把房屋卖出去是令开发商头痛的事情所以房地产营销策略被越来越多地重视起来房地产营销策略的制定是一项复杂的工作涉及面广难度大怎样才能制定出好的营销策略是值得我们深入研究的重要课题其中房地产市场的营销环境分析是极其重要的一个环节1.1.1宏观政策环境因素分析2004年12月5日中央经济工作会议的闭幕?表明中国执行长达7年的积极财政政策已终
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