【摘 要】 本文阐述了电信市场营销渠道的基本理论分析了我国电信行业已经建立的四大营销渠道现状以及存在的问题:营销渠道功能不健全渠道结构存在缺陷渠道发展不规范等提出改进的建议:营销渠道建设要以为客户提供优质电信服务为原则充分发挥自营渠道的作用加强渠道管理建立有效的营销渠道考核及激励机制建立个性化的渠道体系 ???? 【关键词】 电信营销渠道资源??? 一营销渠道理论??? 营销渠道研究是营销学研究的
家电行业营销通路分析家电行业当前渠道环境家电行业的渠道参与者概况家电行业中的营销渠道行为特征和渠道冲突渠道成员(生厂商或渠道商)的策略特征国美或苏宁在渠道中基本策略和影响力 目录家电行业渠道当前环境:背景:随着大型家电连锁零售业态的迅速成长中国家电市场营销渠道正处于冲突多发重组加剧的演变阶段处于变革环境中的家电制造企业如何调整自己的渠道关系取决于外部环境的不确定性中间商对下游渠道创造增加值的能力和
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家电行业营销渠道建设研究摘 要 介绍了家电行业营销渠道的现状及存在的问题传统的营销渠道已经越来越不适应竞争的需要从而提出了解决我国家电业营销渠道问题的几点建议:营销渠道设计的关键是价值分享而非利益分享共创价值链优势是营销渠道成员的生存之道 关键词 营销渠道建设 价值分享1 引言从20世纪90年代开始在家电生产体系市场供求格局和家电消费形势发生重大变化的情况下许多家电企业开始自建销售网络力图在激烈
家电行业营销渠道建设研究摘 要 介绍了家电行业营销渠道的现状及存在的问题传统的营销渠道已经越来越不适应竞争的需要从而提出了解决我国家电业营销渠道问题的几点建议:营销渠道设计的关键是价值分享而非利益分享共创价值链优势是营销渠道成员的生存之道 关键词 营销渠道建设 价值分享1 引言从20世纪90年代开始在家电生产体系市场供求格局和家电消费形势发生重大变化的情况下许多家电企业开始自建销售网络力图在激烈
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级电信企业的性质及特点客户消费计费生产服务同时性实时性产品不具实物形式生产与消费过程同时进行全程全网提供电信服务的基础性行业:范围经济性规模经济性外部经济性核心因素客户业务竞争对客户服务的认识(与渠道关系)客户服务向客户关系管理演化 狭义的客户服务就是售出后与产品有关的服务 客户关系管理就是从客户加
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营销渠道营销渠道示意图 HYPERLINK t _blank 美国市场营销学权威 HYPERLINK t _blank 菲利普·科特勒:营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向 HYPERLINK t _blank 消费者移动时取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人简单地说营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径 营销渠道的特征
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营销渠道的含义: 指产品或服务转移所经过的路径由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成 也被称为销售通路流通渠道或分销渠道营销渠道的基本模型:实际的商业活动中营销渠道的类型:1. 以制造商为主导的营销渠道 (1) 制造商直销渠道 (2) 制造商下属批发渠道
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