北京化工大学北方学院NORTHCOLLEGEOFBEIJINGUNIVERSITYOFCHEMICALTECHNOLOGY《营销渠道管理》结课论文题目:珍凝沐浴露分销渠道决策专 业: 广 告 授课教师:王 君姓 名: 史佳卿 学 号:070407029班 级: 0701 学生学院:艺术学院学 年:2009—2010 学 期:第2学期2010年
分销渠道决策主讲人:陈永主要内容分销渠道的功能与结构渠道决策批发商经销商物流管理分销渠道的功能与结构什么是分销渠道 分销渠道,也称营销渠道或配销通路,指产品从制造者手中转移至消费者所经过的各中间商连接起来形成的渠道。它由位于起点的生产者和位于终点的消费者,以及位于二者之间的中间商组成。分销渠道的功能分销渠道的结构渠道决策分析顾客需求了解渠道选择中的限制因素 ◆ 产品特性 ◆ 市场需求特性
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第11讲 分销渠道策略(一)单项选择题(在下列每小题中选择一个最合适的答案)1使所供应的物品符合购买者需要包括分类分等装配包装等活动属于分销渠道职能中的( )A.促销职能 B.配合职能C.接洽职能 D.物流职能2契约约束与( )能促使中间商达到生产者预期的绩效标准A.佣金
沐浴露价格变动走势分析班级:10电商2班 :徐艳 :10204045随着人们生活水平的提高目前沐浴露市场犹如春秋战国时期群雄竞存并不存在一枝独秀也没有任何一个品牌能占据明显的龙头地位国内市场的沐浴露品牌主要有两种来源:一种是品牌延伸而来如力士夏士莲舒蕾伊卡璐舒肤佳索肤特强生六神玉兰油纳爱斯等原品牌多是以生产香皂洗发露护肤品为主我国沐浴露行业运行发展形势也较为良好随着我国沐浴露行业运行
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Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelClick to edit Master title style第十三章分销渠道策略第一节? 分销渠道的职能及类型 一分销渠道的涵义 是指促使某种产品和服务能顺利地经由市场交换过程转移给消费者消费使用的一整套相互依存的组织? 生产
制造商银行中间商第一种形式称为直接渠道其特点是不以中间商为交换媒介第二三四五种形式称为间接渠道其特点是以中间商为交换媒介选择分销产品性质和产品特点 市场因素 企业自身的因素 环境因素 消费者购买习惯 市场的其他特点 通过签订合同或协议提出制约性要求 确定评价中间商工作绩效的各种标准 衡量销售渠道的效能 激励并协助中间商 批发商的概念
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