销售人员要三慢销售人员要三慢:1、说明要慢(在说明时一定要耐着性子慢慢与顾客沟通你的观念。顾客之所以拒绝,关键是他的认知有问题,要不厌其烦的跟他谈,当他接受了有认识的时候,拒绝就会在商谈中被排除,下一步才有机会跟他谈价格问题。从拒绝谈的原因在于顾客拒绝了“你根本就没有杀价的可能性”,所以先外理好拒绝接着才可能谈价格,只有当顾客有兴趣之后才能开始杀价处理。) 2、失望要慢 3、降价要慢 如何来处
销售业务人员工作10条要点 1尽可能多地打 在寻找客户之前永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场如此一来在中与之交流的就会是市场中最有可能成为你客户的人如果你仅给最有可能成为客户的人打那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户在这一小时中尽可能多打由于每一个都是高质量的多打总比小打好 2要简短 打做销售拜访的目标是获得一个约会你不
#
=SE4B89AE58AA1E59198ch= t _blank 务员首要任务是销售如果没有销售产品就没有希望企业也没有希望同时业务员的工作还有开 =SE58F91E5B882ch= t _blank 发市场的能力只有销售也是没有希望的因为你销售出去的是产品或服务而只有不断开发市场才能够建立起长期的 =SE5B882E59CBAE59CB0E4BD8Dch= t _blank 市
销售人员必备的25个品质(3)销售人员必备的25个品质(8)销售人员必备的25个品质(13)销售人员必备的25个品质(18)销售人员必备的25个品质(23)
#
销售人员的基本要求(一)基本要求职业道德要求:以整体利益为重,不因个人目的而损害的利益和形象;遵守各项规章制度;为人诚实、正直。基本素质要求:具有强烈敬业精神,有团队合作的意识。礼仪仪表要求:着装得体,干净整洁;有统一制服时应着制服;仪容端庄,精神饱满,坐姿端庄。专业知识要求1、了解的历史和项目的特点;2、了解当城市规划、地理、交通、通信、人口分布等;了解当地房地产市场的供
培训手册之销售管理制度 销售人员的基本要求(一)基本要求职业道德要求:以整体利益为重,不因个人目的而损害的利益和形象;遵守各项规章制度;为人诚实、正直。基本素质要求:具有强烈敬业精神,有团队合作的意识。礼仪仪表要求:着装得体,干净整洁;有统一制服时应着制服;仪容端庄,精神饱满,坐姿端庄。专业知识要求1、了解的历史和项目的特点;2、了解当城市规划、地理、交通、通信、人口分布等;
销售人员销售人员的能力观察能力:通过顾客的外部表现而了解顾客购买心理的能力,从而了解顾客的购买动机创造能力:不因循守旧,在竞争中出奇制胜社交能力:善于与他人建立联系、相互沟通、取得信任以及处理各种矛盾的能力,能在各种场合应付自如、圆满周到应变能力:在突发的情况下采取必要的推销对策语言表达能力:语言表达清晰、准确、条理井然、重点突出,富于情感。诚恳、逻辑性强、生动形象、风趣幽默,文明礼貌、热情友善。
自信是什么——自信就是发自内心的自我肯定和相信是一种积极的心态是获取销售成功的最重要的精神力量 自信的误区——自信也需要把握一个度过于自信就是自以为是缺乏自信则是自卑所以自信必须要以实事求是为前提 自信的天敌——自信最大的敌人是恐惧自卑自以为是 而恐惧来自于无知自卑是源自拿自己的缺点和别人优点对比的结果而自己为是则是只看到自己的优点和别人的缺点从而盲目的自信或者就是初生小牛不怕虎 很多刚进
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报