单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级凌洁冰:第五部分:渠道管理第一章:制定渠道策略第二章:设计渠道系统第三章:实施渠道管理第一章 制定渠道策略第一节:建立渠道模式第二节:选择分销商第三节:评估渠道绩效第一节:建立渠道模式1传统分销渠道模式渠道各成员之间的关系是临时的偶然的不稳定的优点与缺点适合的企业:小型企业小规模生产产品数量太少不可能形成一个稳定的分销系统2垂
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级凌洁冰:如何建立分销渠道纲要Contents——认识通路重要定义Definitions通路的价值Value of the channel纲要Contents——建设通路确认通路需求Identifying channel needs确定分销模式Determining distribution mode甄选批发商Selecting
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级凌洁冰:销售管理之渠道管理成功者的习惯做重要但不紧急的事情换一种方式思考问题讨论:什么样的人适合做销售工作正直诚实-对待客户和同事坚韧耐心-对待重复性的劳动渴望热情-自我成就自尊自信-自我激励 第一部分 现代营销及两大渠道 第二部分 营销心灵渠道
凌洁冰:渠道模式与通路管控 在中国家电市场日趋成熟产品日趋同质化消费者购买更加理性化的今天品牌提升寻找销售通路的竞争优势已成为家电行业内竞争的聚焦点而家电企业如何选择适合自己和市场的分销模式如何对通路进行有效的控制和管理发挥通路资源在产品分销上的巨大作用更是当前营销工作的重中之重这关系到企业现在乃至未来的生存和发展 本文以广东省广告市场研究营销咨询中心对中国家电(空调冰箱)销售通路
凌洁冰:企业营销渠道的设计和管理培训正文: 现代企业分销渠道设计管理及控制策略 一. 建立分销渠道策略的必要性及方向性 当企业从项目发展到产品从局部市场发展到全国市场甚至世界市场时产品销售是建立在与分销商的合作之上的而且需要有吸引力的目标和体系来保证分销渠道的不断发展形成覆盖面广销售力强的网络这样才能为企业发展构建出牢固的基础 建立分销渠道是企业的一种战略性目标产品销售品牌形象客户服务所有影
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level凌洁冰:区域市场开拓与渠道管理实务第一单元 区域市场开拓的策略框架一市场认知1了解需求市场容量:总量增量趋势市场容量的结构:层次空间时间2理解顾客顾客结构:按多种标志分类顾客特征
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级凌洁冰:市场营销管理与市场研究实务1目 录第一章 市场营销管理与市场研究概论第二章 使用习惯与态度研究第三章 新产品开发研究第四章 价格研究第五章 广告研究第六章 营销推广研究2第一章 市场营销管理与市场研究概论第一节 市场机会分析第二节 目标市场选择第三节 产品定位第四节 营销组合策略第五节 市场
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级版权所有: 高建华 版本号: 2004单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级版权所有: 高建华 版本号: 2004单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级版权所有: 高建华 版本号: 2004单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级渠道变革二线洗发水用品将何去何从单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级渠道变革二线洗发水用品将何去何从单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式
凌洁冰:第五章 目标市场营销战略教学目标教学重点教学难点课时掌握市场细分的原理方法知道如何对实际市场进行细分 市场细分的含义市场细分的理论依据42学时领会市场细分目标市场对企业营销活动的意义细分消费者市场的标准市场细分的原则市场定位的概念及其步骤与方式明确有哪些目标市场战略可供采用如何从实际情况出发选择相应的目标市场战略选择目标市场的五种模式目标市场战略影响目标市场战略选择的因素明确市场定位
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报