单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级安利的直销模式05财务管理 吴文君安利的直销模式财务管理安利简介 安利位于美国密执安州亚达城安利始于两位创办人杰·温安洛和理查·狄维士真诚合作的伙伴关系? 1959年年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业
安利直销模式来源:安利商城网 以营销人员为核心竞争力的直销模式从进入中国那一天起就备受消费者的质疑很多人都能清楚地回忆起他们被直销人员拦截硬生生传递产品信息甚至洗脑式理念的经历 时至今日在不少消费者的心目中安利仍然没有摆脱这样的角色它已经在中国走过十五个年头虽然成为中国直销业老大去年的销售额甚至超过了200亿元但对于安利来说美誉度的缺失仍将是未来数年间的最大的痛 另一个核心的问题是靠人海战术
安利的驰骋年华95年3月有一位朋友在美国刚加入安利2个月就兴奋的跑回福州想抢第一口安利市场在多次马拉松要我加入安利未果后朋友善意设局请我们几个吃饭在酒足饭饱之后巧妙带领我们到了安利会场吃人家的嘴软拿人家的手软一群酒鬼在半梦半醒之间耳软听完安利市场计划说明会会后朋友碰碰肩问有没有700元钱以为她要借钱慷慨解囊掏出700元不想这700元却被朋友办理了安利加入的启业锦囊一脚误入安利这艘航母从此便结下不解
不管你对安利有多少意见但是安利确实代表一个行业和一种销售模式从本次化妆品问题和我经营安利的经历来看以下两点值得思考:??? 第一:从渠道控制的角度来说安利的营销模式是非常值得称道的:?? 首先安利完全控制了流通渠道只要你从营销代表手中购货都是正货现在除部分在网络上流通的见不得人得产品外基本消费者手中不会拿到假货再看看SKII出问题后暴露的严重假货问题吧原文引用如下:?退货现场大量假货混水摸鱼 如
第一种:有牌老老市场 比如安利天狮完美仙妮蕾德玫琳凯南方李锦记宝健等稳健在中国十余年拥有庞大的经销商队伍市场遍布全国包括乡镇都有蛋糕已基本被瓜分完毕 第二种:无牌新新市场 无牌新开盘你不能保证以后能不能拿牌能不能长久运作所以如果一个事情你不能掌控机会往往变成陷井像:万基洋参修正药业等走直销一年左右宣布退出直销行业回归传统 第三种: 实力:海外直销十大名企
=SE5AE89E588A9ch= t _blank 安利的营销模式:安利的采用直销的经营模式产品从工厂生产出来经过经销商直销员或者专卖店直接到客户手中减少中间的流通环节并保证其售前售中售后服务让客户可以得到更好的服务安利的销售模式被认为是最好的营销模式美国 =SE59388E4BD9BE5A4A7E5ADA6ch= t _blank 哈佛大学将安利的奖金制度作为一个MBA案例让学生
简单报告现有保健品市场态势从产品价格销售通路推广方式目标消费者利润结构等来分析比较分析直销业态的SWOT形势如何实施直销展望前景厂家数300多家3000多家保健品市场环境分析456方式:按批发价格20的价格供应经销商优点:能在短时间内尽量扩大产品覆盖率市场投入小特点: 经销商承担配送市场营销所有工作生产商只 提供随货的宣传品及行销方案需要配置的资源:宣传品窜货督导 弱
(二)戴尔直销模式的不足
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