房地产市场营销与策划流程价格确定流程阳光100置业有限2005年6月7日10开盘前进行市场调研,了解市场价格动态,进行市场分析。20根据项目自身状况进行项目分析。30制订定价方案及价格策略,明确《价格表》50签字批准41审批70签发意见80确定价格方案90执行价格方案100文件归档40审批重 新 修 订60审批重 新 修 订10开盘前进行市场调研,了解市场价格动态,进行市场分析。20根据项
房地产市场营销与策划流程价格确定流程阳光100置业有限2005年6月7日10开盘前进行市场调研,了解市场价格动态,进行市场分析。20根据项目自身状况进行项目分析。30制订定价方案及价格策略,明确《价格表》50签字批准41审批70签发意见80确定价格方案90执行价格方案100文件归档40审批重 新 修 订60审批重 新 修 订10开盘前进行市场调研,了解市场价格动态,进行市场分析。20根据项
房地产销售人员专业技巧与流程 退房流程阳光100置业有限2005年6月7日营销管理部:郭晶晶No yesNo yes退房流程销售部销售部市 场 部市 场 部市 场 部相关部门相关部门项目营销副总销售部No yesNo yes退房流程销售部退房流程10客户签定认购协议或买卖合同后,如因某种原因提出退房,客户先以书面形式向发展商销售部提出退房申请10客户提出退房申请No yesNo yes
房地产销售人员专业技巧与流程 签约流程阳光100置业有限2005年6月7日营销管理部:郭晶晶签约流程yes销售部市场部市场部市场部营销管理部 市场部相关部门相关部门项 目总 经 理签约流程yes销售部签约流程10向客户解释合同置业顾问按照的统一答词向客户解释标准合同条款签约流程yes市场部签约流程如果确认客户同意按照标准合同签署,之后进入30 若客户对标准合同有异议时,置业顾问
房地产销售人员专业技巧与流程 按揭流程阳光100置业有限2005年6月7日营销管理部:郭晶晶按揭(贷款)流程市 场 部市 场 部市 场 部市 场 部市 场 部市 场 部相关部门相关部门财 务 部项目营销副总营销管理部 按揭(贷款)流程10认购时通知客户准备相关按揭(贷款)文件 在认购环节,置业顾问提醒已签署认购书的客户签约时需提供的相关按揭(贷款)文件并为客户填写“置业计划表”
房地产销售人员专业技巧与流程开盘准备和现场流程阳光100置业有限2005年6月7日营销管理部:赵辉开盘准备流程 拟定开盘方案制定本部门工作流程评审组织培训、模拟演练开始培训、模拟演练执行现场开盘流程文件归档开盘准备流程 (一)拟定开盘方案–宣导:项目营销副总在开盘日3个月前牵头组织各部门筹备开盘文件、拟定开盘方案,并需在正式开盘日1个月前完成前述工作的准备。明确各部门负责人负责筹备
房地产销售人员专业技巧与流程 换房流程阳光100置业有限2005年6月7日营销管理部:郭晶晶yesNoyes换房流程市 场 部市 场 部市 场 部项目营销副总市场部销售部销售部销售部No 财 务 部yesNoyesNo 换房流程销售部换房流程10 认购后开始换房 客户签订认购协议后,换签前,如要求换房,客户先以书面形式向发展商销售部提出换房申请。yesNoyesNo 换房流程销售部换房
业务流程重组设计管理流程设计管理流程培训讲座的目的1 使大家了解房地产开发全程的主要环节2 熟悉房地产各部门在各环节中的作用和 地位,了解各部门在主要环节中如何协同工 作3 为下一步设计管理流程的实施打下基础。案例一设计管理流程培训讲座的目的房地产管理涉及的学科和专业众多:企业管理、设计、工程、营销、法律、财务……抛砖引玉只是从另一个角度去看房地产房地产在做什么?小刘的故事:我们在
11 房地产综合开发前期工作(一)开发地块的取得一、房地产综合开发的方式和特点房地产综合开发的基本方式新区开发一般是指在新城区或卫星城镇的房地产综合开发。从“生地”(即为经“七通一平”的土地)开始,严格按照城市总体规划和开发区功能特点进行开发建设。旧区改造旧区改造一般是指在旧城区的房地产综合开发,在这里要注意调整用地结构,改善城市基础设施,更新旧建筑,降低建筑密度,合理疏解人口,以有利于城市经济
3、销售31标准作业流程一、职级与等级业务职级分为六级:(1)专案经理;(2) 副专案经理;(3) 专案助理;(4) 专员;(5) 业务员;(6) 试训人员业务等级分为九等,与人员基本工资、奖金及业务考核挂钩初级一级二级三级中级一级二级三级高级一级二级三级基本工资调整根据如下原则:新录用员工为初级一级,三个月试用期后转为初级二级员工每
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