第6章 分销渠道的评估与完善本章导读:本章主要介绍了对分销渠道成员的绩效进行评估的标准;分析了如何对分销渠道的运行状态进行评价以及调整和完善分销渠道的策略和方法。通过本章的学习,要求掌握如何评估分销渠道成员的绩效;如何评估分销渠道的运行状态,以及如何完善和发展分销渠道。61 分销渠道成员的评估611 评估渠道成员的财务状态(1)偿债能力比率偿债能力比率用来衡量渠道成员履行债务的能力。主要的偿债能力
:.5ixue (海量营销管理培训下载文件版权归原所有)营销渠道设计与管理工业分销商Industrial distributors制造商Manufacturer工业顾客制造商销售代表Manufacturersrepresentative制造商销售分支机构Manufacturers sales branch一般工业品营销渠道0级渠道1级渠道2级渠道1级渠道1级渠道2级渠
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级分销渠道管理:胡介埙东北财经大学出版社出版第1章 营销渠道管理概论 学习目标:理解和应用下列概念及理论营销渠道及其存在和发展的原因营销渠道功能及其功能流营销渠道参与者渠道管理内容和任务渠道管理者渠道环境因素对营销渠道影响1.1 营销渠道概论1.1.1 营销渠道概念及存在原因1.营销渠道的定义根据美国学者斯特恩和艾尔·安塞利
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级分销渠道管理:胡介埙东北财经大学出版社出版第5章 分销渠道成员的选择学习目标:理解和应用下列概念及理论渠道成员选择的重要性原则和步骤掌握获得潜在渠道成员名单的方法和途径评价渠道成员的指标和方法吸引和获得渠道成员的主要方法和手段渠道认证和培训的特点类型和作用5.1 渠道成员选择的重要性原则和步骤5.1.1 渠道成员的选择及其
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级分销渠道管理:胡介埙东北财经大学出版社出版第9章 渠道物流与信息管理学习目标:理解和应用下列概念及理论?渠道物流和物流管理的含义内容和任务常用的物流和供应链管理技术和实施办法常用的物流信息管理方法特点和实施办法9.1 渠道物流与物流管理9.1.1 渠道物流与物流管理的含义物流是从渠道管理中早期的实体分配概念发展而来的实体分
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级课程的结构及主要内容第2章 销售计划管理第3章 销售区域管理第8章 销售团队的管理 第1章 销售管理概述控制销售活动管理销售人员制定销售战略第4章 分销渠道管理第5章 销售促进第6章 客户管理第7章 客户信用管理第4章 分销渠道管理第1节 分销渠道概述第2节 分销渠道设计第3节 分销渠道管理一分销渠道域概念分销
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级分销渠道管理:胡介埙东北财经大学出版社出版第7章 渠道冲突与合作管理学习目标:理解和应用下列概念及理论渠道冲突的基本概念和类型渠道冲突的原因解决渠道冲突的策略和方法渠道窜货及其解决对策渠道战略联盟的基本概念条件和形式7.1 渠道冲突概论渠道冲突是指渠道中某一个成员由于各种原因对另一个或几个渠道成员采取敌对态度和行为的情形渠
Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level? Copyright 2010 meimingping. All rights reserved.主讲专家:培训资质讲师定位获得荣誉梅明平 国资委经销商管理师认证专家委员《销售与市场》签约讲师赢家大讲堂特聘讲师 清华大学实战总监班特约讲师
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级营销网络建设与渠道管理第一单元 渠道及分销的基本定义(一)渠道的定义 1基本定义: 2延伸定义:(一)渠道的定义3渠道形态包括:A B C (二)分销的定义1广义分销:2狭义分销:(二)分销的定义3分销结构:制造商流通商顾客价值
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