要事第一销售员工作我想雇用具有以下条件的人:他对工作有充分的考虑依照其重要性的顺序精神抖擞地付诸行动但是这样的人真是可遇不可求我可以安排别人的任何事却不能让他们去思考或替他们安排做事的先后顺序——著名的企业家亨利?杜哈帝分出工作的优先顺序如果我们将销售员每天面对的事情按照时间的紧急程度与事情的重要性程度两个维度来进行分类大致可以分成如下四类图1-4 销售员每天面对的事情注: ● 重要性=影
金牌销售员一定要会讲的五个故事2008-11-06 20:09?? 要成为金牌销售员一定要会讲故事讲好这几个故事就会成为销售员中的高手要讲的是哪几个故事呢这要和客户的心理是密不可分的客户在每次见到销售员的时候会问自己几个问号这几个问号就是销售员要面对的五个疑团就是销售员要讲的五个故事客户会问这几个问号分别是你是谁你来干什么你能给我带来什么好处怎么能证明你所说的好处或者利益不按照你的做法我会有
一个销售员需要学习的【销售的境界】1顾客要的不是便宜要的是感觉占了便宜2不要与顾客争论价格要与顾客讨论价值3没有不对的客户只有不够好的服务4卖什么不重要重要的是怎么卖5没有最好的产品只有最合适的产品6没有卖不出的货只有卖不出货的人7成功不是因为快而是因为有方法【销售之王乔·吉拉德的经验】1为每一次与客人约会做好准备2常与对你有帮助的人吃饭不要只懂跟同事吃饭3穿着合适衣履4不抽烟不喷古龙水不说
自信是什么——自信就是发自内心的自我肯定和相信是一种积极的心态是获取销售成功的最重要的精神力量 自信的误区——自信也需要把握一个度过于自信就是自以为是缺乏自信则是自卑所以自信必须要以实事求是为前提 自信的天敌——自信最大的敌人是恐惧自卑自以为是 而恐惧来自于无知自卑是源自拿自己的缺点和别人优点对比的结果而自己为是则是只看到自己的优点和别人的缺点从而盲目的自信或者就是初生小牛不怕虎 很多刚进
A这是十年前对自己的要求一个合格销售员应具备的品质:对竭尽忠诚的服务时刻准备为谋取最大利益具备产品的各种知识有良好的道德习惯有谦让的品德具有幽默感具有社会性的公共关系具有良好的判断力和常识对顾客的要求兴趣能予以满足并真诚地关心顾客悟性甚忧具有以动听语言说服顾客的能力机警善变忍耐力强精力充沛勤勉过人有独具慧眼的尖锐见地富有创造性豁达乐观B后来根据富兰克林的自传对自己提出了修身的要求:节制欲望
能吃苦耐劳工作责任心强真诚虚心的态度迎接未知事物的挑战喜欢掌握最新的知识有敬业精神有良好的服务意识热情大方细心耐心有一定的挑战目标的欲望具有敬业精神敢于接受挑战性的工作对销售有浓厚的兴趣有销售经验者优先熟悉广告设计的客户业务流程有一定的客户基础与渠道有积极进取的精神及接受挑战的性格勤奋热忱 广告客户的开拓和维护并完成下达的广告销售指标能够熟练操作计算机办公系统常用软件联系客户并保持高密度沟
=SE4B89AE58AA1E59198ch= t _blank 务员首要任务是销售如果没有销售产品就没有希望企业也没有希望同时业务员的工作还有开 =SE58F91E5B882ch= t _blank 发市场的能力只有销售也是没有希望的因为你销售出去的是产品或服务而只有不断开发市场才能够建立起长期的 =SE5B882E59CBAE59CB0E4BD8Dch= t _blank 市
销售员的素质要求 在进行销售员面试之前要先考虑好自己即将要面试的这个岗位的特点这样才能更好的加强信心或是武装自己那么销售员有哪些素质要求呢 第一你是否能承受很大的压力 第二你做事是不是只看结果不看过程因为销售员的工作往往看的就是结果 第三你的责任心是不是很强 第四你有没有强烈的欲望和工作的激情 第五你是不是一个有耐心的人 这些都是做为销售员所要经历或是面对的如果你觉得自己可以那么这些
心态决定业绩 成功销售的第一要素 销售在你眼中是什么样的工作 A销售是一项报酬非常高工作 B销售是一项享受为顾客服务乐趣的工作 C销售是一项充满了挑战性的工作 D销售是一项顺应顾客的工作 一个伟人曾经说过:要么你去驾驭生命要么让生命驾驭你你的心态决定谁是谁的坐骑谁是谁是骑手12 3拥有强烈的企图心 拥有强烈的企图心的促销员不
销售人员要三慢销售人员要三慢:1、说明要慢(在说明时一定要耐着性子慢慢与顾客沟通你的观念。顾客之所以拒绝,关键是他的认知有问题,要不厌其烦的跟他谈,当他接受了有认识的时候,拒绝就会在商谈中被排除,下一步才有机会跟他谈价格问题。从拒绝谈的原因在于顾客拒绝了“你根本就没有杀价的可能性”,所以先外理好拒绝接着才可能谈价格,只有当顾客有兴趣之后才能开始杀价处理。) 2、失望要慢 3、降价要慢 如何来处
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