销售的心理游戏八种典型心理游戏原则一:有效果比正确更重要销售是一场因势利导的游戏,在这个过程中,游戏必须“服务于成功销售”这个目的。当销售人员发现客户在玩心理游戏时,不需要对客户指明,更不需要参与客户的游戏去证明:“我才是对的。”原则二:提供解决方案让客户有独特、正向的情绪体验,并愿意一再回到这个平台上来享受。真正成功的销售并不是销售人员一味庸俗化地迎合客户。八种典型心理游戏:一、是的……但是……
不是谁都有机会??1′2′ 致谢并充满希望寻找准客户增加准客户的方法: ? 约访如何面谈步骤1′F异议的种类:1′◎ 顺利地处理各种疑问 疑虑与拒绝?结论异议处理
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销售中心理游戏宗旨销售是一场因势利导的游戏,在这个过程中,游戏必须服务于成功销售这个目的。当销售人员发现客户在玩心理游戏时,不需要对客户指明,更不需要参与客户的游戏去证明:“我才是对的。”任何情况下,有效果比正确更重要。对于销售而言,最重要的效果就是销售的成功。可是在很多情况下,潜意识绕过意识,它指挥着我们的惯性思维,让我们急于去证明:我是对的。抱持这种心态,销售人员很容易和客户的角色进入到
销售团队训练游戏
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玩转销售的八大心理游戏传统销售一向被视为一项推拉游戏在这个披荆斩棘的艰辛过程中销售人员必须要面对各种销售人员和客户所扮演的角色的挑战抗拒异议甚至在销售后客户还可能会对销售人员提出:都是你是你把这么糟糕的商品卖给我了你的价格太贵了你们的售后网点不够多你们保修的时间比其他厂家要短……销售似乎成了一条充满挫折感与无力感的路径 那么销售人员怎样才能获得真正有力量的影响力呢销售人员如何保持对客户真
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