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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级选择和管理营销渠道Selecting and managing Marketing Channels选择和管理营销渠道营销渠道是什么(What is the nature of marketing Channels)在设计管理评价和修正其渠道时将面临什么决策(What decisions dopanies face
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?管理的内涵和职能?营销渠道管理的特点?营销渠道经理的职责?营销渠道管理的程序组织营销渠道管理
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级nobia营销渠道战略与渠道管理0nobia决战在市场决胜在终端谁掌控了渠道谁就赢得了市场谁掌控了终端谁就成为市场主宰者1nobia供应商制造商分销商用户物流物流物流供应信息供应信息供应信息需求信息流资金流资金流资金流2nobia阐释主题第一部分 如何制定营销渠道战略与模式第二部分 如何选择渠道分销商第三部分 如何激励与
第一节 营销渠道的概述 第二节 营销渠道的环节 第三节 营销渠道的设计与成员管理 第四节 渠道冲突与控制 第五节 物流管理基础 零售商 一批发商(二)批发商的作用1 采购商品2 推销商品3 调节供应(调节时间地区专业性和综合性稳定性与灵活性供需上矛盾)4 储运商品5 提供服务2.配送的特点3.配送中心概念及类型配送中心是以组织配送性销售或供应执行实物配送为主要职能
分销渠道选择一什么是分销渠道定义:又称商品流通渠道指商品从生产领域转向消费领域所经过的路线和通道它包含两层含义把产品从生产者转移到消费者手里的所有经营环节或经营机构产品实体从生产者到消费者手里的运输储存过程思考 对于制造企业来说利用营销渠道完成销售工作有什么好处呢渠 道 的 功 能攻城掠地 促销推广提供咨讯 地方攻关承担风险
[推荐]市场营销之渠道管理:分销渠道2三分销渠道系统的发展 80年代以来分销渠道系统突破了由生产者批发商零售商和消费者组成的传统模式和类型有了新的发展如垂直渠道系统水平渠道系统多渠道营销系统等? ?(一).垂直渠道系统? 由生产企业批发商和零售商组成的统一系统垂直分销渠道的特点是专业化管理集中计划销售系统中的各成员为共同的利益目标都采用不同程度的一体化经营或联合经营?它主要有三种形式:? 1
渠道控制的内涵渠道控制的方式渠道控制的程序渠道中的投机行为与控制控制与管理控制的基本概念一般理论 控制器3.传感器 管理控制系统3种不同设计思路:1)市场控制(market control) 强调利用组织外部的市场机制作为控制标准2)层级控制(bureaucratic control) 强调组织权力和权威的作用依靠组织层级和内部管 理机制 3)文化控制(clan control) 强调
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