相关文档

• 商务谈判(第二版)5-6章-丁健忠.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商 务 谈 判 (第二版)第五章 谈判第5章 谈判 谈判阶段也称做磋商阶段系交易各方就各自的交易条件向对方进行说明辩论说服和协商以谋求达成一致的阶段该阶段进行的方式有三种：书面磋商磋商面对面磋商5.1书面磋商一磋商程序确 认讨 价还 价妥 协对××我理解为××请确认××是什么意思请解释以上×条意思望回复×

• 商务谈判(第二版)7-8章-丁健忠.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商 务 谈 判 (第二版)第七章 再谈判第7章 再谈判再谈判阶段系指经过小结后新一轮的谈判阶段再谈判与谈判阶段差别在再系恢复继续过去的谈判是谈判的深入也更紧张更扣人心弦难度更大7.1基础与目标一再谈判基础(一)谈判进度 总体进度 单项进度(二)谈判方向 目标 路线再谈判基础系指再谈判阶段的前提条件及其影响再谈判

• 商务谈判(第二版)1-2章-丁健忠.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商 务 谈 判 (第二版) 概论篇第一章 商务谈判的概念1.1谈判的定义专业类从经济学角度通过交涉去实现交易双方利益最大化的过程(谈判利益)经济学的基数效用论 从哲学角度以有理或无理的理由说服对手的过程(谈判理性)辩证法的对立统一体 从

• 商务谈判(第二版)11-12章-丁健忠.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商 务 谈 判 (第二版)第11章 谈判利益的追求11.1谈判利益的形态一谈判中的动力因素需求权利和义务(权责)利益三个层次(一)动力因素的关系1.动力因素被交易者 需求是交易者参加谈判的第一动因也是最直接的动因(需求来源于是由物质世界的社会分工) 权利与义务是交易者谈判的主题是推进谈判的主要原因(一方之权是另一

• 商务谈判(第二版)9-10章-丁健忠.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商 务 谈 判 (第二版)第九章 重建谈判9.1起因与任务一签约前的起因与重建谈判9.1起因与任务一签约前的起因与重建谈判9.1起因与任务二签约后的起因与重建谈判9.1起因与任务二签约后的起因与重建谈判9.2重建谈判的规则9.2重建谈判的规则9.2重建谈判的规则9.2重建谈判的规则思考题签约前单方提出重建谈判时如何选择见

• 商务谈判(第二版)3-4章-丁健忠.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商 务 谈 判 (第二版) 程序篇第三章 探询商务谈判程序的横七竖六横七：商务谈判的流程 探询准备谈判小结再谈判终结重建谈判竖六：只对于谈判阶段而言 报价条件的解释 报价条件的评论 讨价 还价 讨价还价 妥协3.1阶段目标探询：根据标的搜寻寻找了解谈判对象的活

• 商务谈判-第二章.ppt

  第一节 货物买卖谈判 概念宋 艳技术贸易转让方借助于其他物质载体而存在的技术《商务谈判》商标使用权的许可互换许可技术部分工程承包租赁合资合作谈判分包材料设备的品种规格数量与价格 租赁形式：融资性租赁服务性租赁出售与回租租赁综合性租赁《商务谈判》《商务谈判》小思考（2-2）： 工程承包租赁合资合作各项谈判中涉及双方经济利益的核心条款各是什么 工程承包 租赁合资合作宋 艳

• 商务谈判第二章.ppt

  《商务谈判》国内货物买卖谈判4货物部分 概念买方《商务谈判》《商务谈判》宋 艳1112法律部分：概念：是承包人通过投标或接受委托等方式与发包人签定合同或协议完成所规定的工程任务并按规定的价格向发包人收取费用全部承包工程条件《商务谈判》宋 艳宋 艳补偿贸易自选一种熟悉的产品并虚构一家购 买单位签定一份货物买卖合同

• 第6章商务谈判价格磋商与再谈判.ppt

  第6章商务谈判价格磋商与再谈判 报价策略 报价策略 报价策略 报价策略 报价策略 讨价策略 讨价策略 讨价策略 还价策略 心平气和地讨价还价 心平气和地讨价还价递增价（元）第6章商务谈判价格磋商与再谈判第一期减价15224960表 买卖双方出价及减价幅度表 单位：美元 （3）减价的原则及策略① 不要做无谓的减价② 减价时间的选择③ 减价要让在刀刃上

• 第5章-国际商务谈判.ppt

  第五章 国际商务谈判4212023国际商务谈判是国际商务活动的主要内容一国际商务谈判的基本特征⒋ 商务谈判是以价格谈判为核心复杂性目标原则