2015年中级商业经济专业知识与实务第三章 商品流通企业战略管理第3讲?商品流通企业战略目标包括(一)市场目标——在制定战略目标时最重要的是企业在市场上的竞争地位1产品目标2渠道目标3沟通目标(二)创新目标——创新作为商品流通企业的战略目标之一是使企业获得生存和发展的生机和动力1服务创新目标——不仅满足市场的现有需要而且创造和引导新的市场需要2制度创新目标——包括:引起新的企业组织形式对企业
2015年中级经济师中级商业第二章讲义3三流通业态选择的影响因素(掌握)(一)地理位置1百货商店:选在距离较远的商业繁华地区2便利店:选在接近居民区(二)商圈1便利店2百货2代理——是指批发商接受制造商或其他供应商委托代其销售产品的销售方式?特点:(1)批发商对其代理销售或采购的商品不拥有所有权批发商与制造商之间是委托和代理关系不发生所有权的转移(与经销的根本区别)(2)批发商按销售量或
2015年中级商业经济专业知识与实务第四章 商品流通企业预测与决策讲义3第二节 商品流通企业经营决策一商品流通企业经营决策的种类经营决策:是指组织(如企业)为了实现自身预定的经营目标对涉及组织命运和前途的重大问题以及日常经营管理等问题通过科学预测和对多个方案的反复比较选择较优方案的过程(了解)(一)按照经营决策的重要程度不同划分可分为:经营战略决策经营战术决策(1)经营战略决策(2)经
2015中级商业经济专业知识与实务第一章商品流通理论讲义3(三)信息流1信息流的概念(了解)略参考教材第7页2流通信息分类(1)按来源划分:商品流通内部信息商品流通外部信息(2)按稳定程度划分:固定信息流动信息偶然信息(3)按产生过程划分:原始信息加工信息(4)按发生的时间划分:滞后信息实时信息预测信息(5)按作用划分:决策信息控制信息业务信息(6)按内容划分:市场营销信息流通管理信息商品科
2015年中级商业经济专业知识与实务第三章 商品流通企业战略管理第14讲三战略实施(一)战略实施的推进(二)战略实施的基本原则1适度合理性原则2统一统一指挥原则3权变原则【例题】多选题:企业在进行战略实施时应当遵循的基本原则是( )A. 权变原则 B. 谨慎原则 C. 统一原则 D. 统一指挥原则 E. 适度合理性原则答案:ACDE解析:
2015年中级商业经济专业知识与实务第三章 商品流通企业战略管理第7讲(二)核心竞争能力分析(注意案例分析题)1核心竞争力的概念(1)核心竞争力:指企业独具的经长期形成并融入企业内质中的支撑企业竞争优势使企业能在竞争中取得可持续性生存与发展的核心能力核心竞争力也称核心能力是企业获取持续竞争优势的基础(2)普拉哈拉德与哈默尔的树型理论果实―――――企业的最终商品叶子―――――最终服务树枝―――
2015年中级商业经济专业知识与实务第三章 商品流通企业战略管理第4讲5应该清楚明白易于为整个企业所理解(二)战略分析(本章第二节详细介绍)略参考教材内容(三)战略选择(本章第三节详细介绍)略参考教材内容(四)战略实施及控制略参考教材内容第二节商品流通企业战略分析一宏观环境分析(一)政治法律环境——指对商品流通企业的经营活动具有现存的和潜在作用与影响的政治力量同时也包括对企业经营活动加以限制
2015年中级商业经济专业知识与实务第三章 商品流通企业战略管理第10讲第三节 商品流通企业的战略选择一层战略选择? 包括:扩张型战略收缩型战略稳定型战略组合型战略(一)扩张型战略(增长战略或成长战略)1特点:投入大量资金扩大经营规模强化竞争实力开拓更多的市场提高市场占有率2采用扩张型战略的原因:外部机会的吸引竞争的压力企业家和员工们的心愿规模扩大产销量增加带来更多的盈利扩大商品品种或实
2015年中级商业经济专业知识与实务第三章 商品流通企业战略管理第9讲(四)供应商讨价还价的能力?在下列情况下供应商有较强的讨价还价能力(1)集中化程度高(4)商品差别化(5)前向一体化(五)买方讨价还价的能力?在下列情况下买方有较强的讨价还价能力:(1)买方相对集中并且大量购买(2)购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大的比重(3)从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品(7)供应商的
2015年经济师中级商业经济专业知识与实务第三章 商品流通企业战略管理第6讲(四)供应商讨价还价的能力?在下列情况下供应商有较强的讨价还价能力(熟悉)(1)集中化程度高(2)无须与替代商品进行竞争(3)下游企业多(4)商品差别化(5)前向一体化(五)买方讨价还价的能力?在下列情况下买方有较强的讨价还价能力:(熟悉)(1)买方相对集中并且大量购买(2)购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大
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