业务员做业务客户询价后跟进客户是必不可少的步骤根据我多年的经验能在第一次拜访中就能做成生意的比例只占5也就是说跟进成了销售中最主要的工作当然永远和你不做生意的潜在客户也只占5这就需要一个优秀的销售人员在日常的工作中不断的掌握跟进方法和技巧不断累积潜在的客户资源达到销售越做越大的结果 销售员朋友们一定要明白跟进一定是建立在第一次预约和第一次拜访的基础上的没有第一次的判断在跟进过程中就很难非常
初入钢铁行业每个人大多都有着相同的问题:如何寻找客户初次接触起来总是有点显得力不从心客户的积累直接关系到日后自己业务是否能够开展的顺利各人都有自己的方法在这样一个钢铁行业不太明了的时候客户的多寡便又显得尤为的重要??? 作为老业务员手里肯定已经拥有了一些忠诚的客户所以他们也就有了自己的一套做事的方法但是作为刚刚接触钢铁的新手来说就得从头做起寻找客户也只能是一个循序渐进的过程??? 首先自己所
HYPERLINK :iask.sinau1273928434掠海之风[智者] 看看这个地址比上面详细多了::blog.globalimporter.netarticle_707-3511.htm一. 如何作好业务员这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题 我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质:1 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很
在做业务员也是自己的无奈之举谁都知道业务员都是跑业务的风吹日晒非常的累可是现实情况又要去你必须要去做好这一工作因为要生活就必须去努力工作这样才会有更好的发展我就是在这样的情况下作业务员的因为没有更好的工作因为没有更好的选择只能靠自己的能力去工作了我对自己说要做业务员也要做最好的业务员 转眼间又要进入新的2011年了新的一年是一个充满挑战机遇与压力开始的一年也是我非常重要的一年出来工作已过4个
如何做业务员刚刚进时主管给我三句话: 1. 你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)2. 你永远不知道自己做的对不对(所以做事情不要缩手缩脚)3. 你永远不知道今天的客户明天会不会成为竞争对手(所以关系再好有些事情也要保密) 1在工厂时客人抱怨价格太高时我总是说一分钱一分货以质量好来回复进入贸易后才知道价格才是硬道理特别是大客人对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的而且千万不要以
自身素质 ????1.业务员和客户聊天的时候那些话题不需要聊太多的技术和理论的话题需要的是今天的新闻呀天气呀等话题因此业务员在日常的时候必须多读些有关经济销售方面的书籍杂志尤其必须每天阅读报纸了解国家社会消息新闻大事这往往是最好的话题这样我们在拜访客户时才不会给说孤陋寡闻见识浅薄 2.关于业务员晚上的四个小时.一个人的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的.最差的业务员晚上就
本人从事营销行业13年从底薪600的业务到月薪几万的营销总监都做过现在觉得营销已经没有什么挑战性了看到满世界的营销培训班和各种所谓的营销畅销书都根本就是误人子弟的毒药故现决定暂别营销行业希望能写一本真正给进入营销行业的新手指导的作品所以特来此开个班授徒我不讲课讲课第一你没时间看第二你也没兴趣看第三你也不见得看得懂第四不见得跟你的实践相结合所以我用提问题的方法你们在实际营销过程中的问题都可以拿
如何做业务员 风雨人物 发表于2010年06月18日 21:00 阅读(178) 评论(1) 分类: 个人日记 举报 1业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题需要的是今天的新闻呀天气呀等话题因此业务员在日常的时候必须多读些有关经济销售方面的书籍杂志尤其必须每天阅读报纸了解国家社会消息新闻大事这往往是最好的话题这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻见识浅薄
如何做业务员销售其实要把自己先销售出去推销产品的同时推销自己这才是一个好的销售人员我也是市场销售呵呵 一 业务员必备的知识与心理素质: 作为业务员首先应做到知己知彼才能做到百战不殆 1 充实自己的业务知识: A 操作流程的学习 B 运价知识的掌握 C 港口及国家的了解 D 对付客户所提问题的应变能力 2对业务的了解: A 了解的优势劣势 B 了解在市场的地位及运做状况 3对市场进
如何作好业务员 如何作好业务员这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题 我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质: 1 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款有的是现金或是汇票如思想不端正则会给带来不必要的损失 2 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务而是要站到一定的高度去考虑
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