个性心理购买动机购买行为特点第一节 推销人员推销三要素中推销员起到关键的作用是推销活动的主体要成功地推销商品推销员首先要成功地推销自己传递和搜集市场信息 推销员应准确及时地向目标市场传递有关企业产品的信息以便在适当的时间地点用适当的销售方式和价格向顾客介绍和提供企业的产品并向顾客展示示范启发购买引导消费提供周到的推销服务 推销员应了解产品的性能用途价格维修保养等知识 顾客知识
推销要素推销三角定理(吉姆公式)据美国有关显示超级推销员比普通推销员的业绩高出300倍一般来说推销员的业绩分布呈正态分布大体是2:6:2即在所有推销人员中业绩很好的占20业绩一般的占60业绩很差的占20那么是什么原因导致在环境产品等外部条件差不多的情况下推销人员的业绩差异呢推销员的素质整体产品概念产品是指提供给市场用于交换通过使用或消费可满足购买者欲望和需要的任何东西包括有形物品无形服务场所组
LOGO单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 经济管理学院 张蓓 经济管理学院 张蓓单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式LOGO 经济管理学院 张蓓单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式.themegalleryLOGO 经济管理学院 张蓓单击此处编辑母版文本样式第二级第
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十四章 广告与营销推广要素整合第一节 营销推广要素分析一营销与营销推广 影响营销推广的因素: ⑴商品性质 (2)产品市场的特点 (3)产品生命周期 (4)促销工具的特点 (5)消费者的准备状态二营销推广诸要素 1.广告 2.销售促进 (1)对消费者的销售促进 (2)对经销商的销售促
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第2章 特定要素模型本章内容第1节 特定要素模型的框架第2节 封闭经济均衡第3节 国际贸易均衡第4节 讨论和总结第1节 特定要素模型的框架模型框架2个国家:中国、美国2种商品:服装、饮料3种生产要素:服装工人、饮料工人、资本 模型假定生产服装需要服装工人和资本生产饮料需要饮料工人和资本 资本可以在两个生产部门间自由流动,称为流动要素。服装工人只在服装业工作,称为服装业的特定要素。饮料工人只在
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第2章 推销人员的职责素质与能力 第2章 推销人员的职责素质与能力【学习要点】●推销人员的职责·推销人员应具备的基本素质●推销人员应具备的能力●推销人员的基本礼仪如今市场经济日臻完善商品推销已摆脱了传统的模式各种类型的推销人员在商品经济大潮中各司其职各显身手同时市场经济要求推销人员承担更多的职责具有更优良的素质如何使自己成为一名优秀的推销人员以承受社会和企业的重托与厚望是每一位推销人员或将要成为推
二有关顾客的信息1业务经营的特点: 名称地址业务类型业务量大小负债情况销售历史纪录未来潜力2个人特点: 家庭情况教育程度兴趣爱好 二分析推销环境的方法1外部环境分析法机会分析矩阵(OPPORTUNITY MATRIX) (吸引力/成功率)威胁分析矩阵(THREAT MATRIX)
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