楼市进一步复苏市民开始从持币待购阶段转入入市选购阶段集约化大型化项目仍然是市场竞争的热点并且逐渐成为市场的主流针对不同消费群体的市场细分趋势日益明朗以满足不同类型消费需求的消费群体 由于其自身优势东山区楼盘基本上都是高档次的因此 价格因素的影响在同档次物业市场依然相当明显 同区域物业多为高层单体难以形成新的版块效应 现楼较多或接近现楼高档物业销售受环境影响较大 定价普通稍偏高因此物业升值的趋势
近年经济发展放缓居民收入(包括预期未来收入)下降实惠性消费心理占据主导地位消费者经过长期的广告浸淫偶然性冲动性购买行为减弱理性购买行为增强各种不同类型的消费者对楼盘的选择都有自己的标准和喜好东方广场 东山雅筑 东山锦轩 雍雅园多为2-3人的小家庭长期与父母同住租用住房者无子女或子女较小夫妻同为上班族购房行为东雅轩是针对精细化即高品质价格适中的市场精心开发的为满足于追求传统生活文化氛围
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3竞争手段趋向全方位和多元化如何突破大型化集约化项目的包围分割一块属于自己的蛋糕楼盘本身的产品特点吸引力对于日益理性且追求个性化需求的消费者来说是否足够31房屋设计价格便宜合理管理费便宜劣势(Weakness)距内环路距离太近车流量会带来较大的噪声和空气污染小区占地规模较小周围旧居太多影响住家景观住房实用率不高15层以下无景观向西单位太多2项目的沟通主题根据房地产的运作规律把推广阶段划分为四个阶段
盛世东方长城路项目策划概念对于泰安的高学历高收入人群他们需要一种属于传统的生活我们的产品(内涵) 一个名字可以引发人们的但未必能持续深入的思考和感受我们需要跟进重手将形象定局不恋繁华独爱诗书虽众人羡但求一静是为一品——世家成 局多类型少投入大范围小群众添 锦
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