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    试着回答引入部分的问题1.减少营销成本提高营销效果2.进行交叉销售交叉销售是指向客户销售多种相关的产品或服务 3.进行向上销售向上销售可以理解为追加销售是指向客户销售某一特定产品或服务的升级品附加品或者其他用以加强其原有功能或者用途的产品或服务

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    我们一起去发现是因为他们在挖掘客户需求层次方面完全不同所以越深入地挖掘客户的需求越能够找到销售机会才可能更多地针对客户的需求来进行介绍然后更好地进行销售行业特点行业规模行业区域化特点行业发展竞争观颜察色 滚动排名服务企业主要产品 太以自我为中心 容易引起客户的反感 可能与客户的风格矛盾 容易让客户感觉言过其实(7)强调今日特价的模式

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    如何挖掘客户需求一正确的提问是挖掘客户需求的核心部分与单纯的陈述相比提问能令销售取得更快的进展因为提问可以创建双向的对话对话建立信任对话能让对方参与到销售过程当中 对话能帮你发现对方的需求对话能令对方感觉你的价值对话是相互的而非独角戏非提问的分类开放式封闭式开放式问题(描述解释说明)通过开放式问题可以获得更多有用的信息封闭式问题(Yes or No) 通过封闭工问题锁定具体信息或证实对客户需

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    Slide TitleDM:dataming——KDD的一个阶段KDD与DM等同Statistics预言:著名的咨询 Gartner Group在(2000年)一次高级技术调查将数据挖掘和人工智能列为未来三到五年内将对工业产生深远影响的五大关键技术之首并且还将并行处理体系和数据挖掘列为未来五年内投资焦点的十大新兴技术前两位国外现状:成熟产品:SASCLEMENTINEUNICA各大数据库国内现

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