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单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式第十章 营销渠道策略学习目标与要求理解市场营销渠道概念的含义及其对企业营销活动的意义了解分销渠道职能与类型的相关概念能灵活运用分销渠道进行营销活动了解中间商的概念作用与类型能够正确选择中间商开展营销工作了解渠道选择与评估的方法能够及时调整分销渠道了解物流管理的概念及作用第一节 营销渠道的性质一营销渠道的含义营销渠道又叫分销渠
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第六章 营销渠道战略营销渠道战略营销渠道设计渠道成员选择一营销渠道战略:营销渠道战略(marketing channel strategy):指为了实现营销渠道目标而制定的一整套指导方针彼得.德鲁克:每个人都意识到技术的日新月异的发展注意到市场在全球化以及劳动大军和人口结构方面的变迁但几乎无人分销渠道中的变化营销战略的制
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level信息管理系《 网 络 营 销 》(第二版)瞿彭志第8章 网络营销渠道 8.1 网络营销渠道概述8.1.1 网络营销渠道功能 营销渠道是
?管理的内涵和职能?营销渠道管理的特点?营销渠道经理的职责?营销渠道管理的程序组织营销渠道管理
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级渠道营销什么是渠道证券营业部银行 保险基金 移动 电信 联通媒体 电视 杂志…客 户论坛博客商业区商场 超市汽车4S店社区 物业俱乐部办公区地产中介共性:潜在客户集中渠道营销指通过销售通路将产品或服务传递给客户且自己获得赢利的过程什么是渠道营销 渠 道服 务客 户产 品现在证券渠道营销的方式
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第八章:营销渠道由于市场竞争日益激烈越来越多的企业认识到构建有效的营销渠道对于企业获得竞争优势具有重要意义对营销渠道的研究可以有不同的视角但市场营销原理中对营销渠道的研究是从制造商或企业的角度进行的良好的营销渠道设计与安排为企业在市场上寻求差异化提供了坚实基础有效的渠道策略可以让消费者企业或组织客户在他们需要的时候需要的地点乐
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级20121216F市场营销学第十章 分销渠道的设计与选择常 州 广 播 电 视 大 学曹 伟 明 主 讲中央电大课程教学要求——20121216F本章学习要求一重点掌握:1分销渠道的概念及特征2影响分销渠道设计与选择的因素3中间商数目选择策略二一般掌握:1分销渠道结构2分销渠道管理3批发商性质作用和类型4零售商作用和类型三一
渠道控制的内涵渠道控制的方式渠道控制的程序渠道中的投机行为与控制控制与管理控制的基本概念一般理论 控制器3.传感器 管理控制系统3种不同设计思路:1)市场控制(market control) 强调利用组织外部的市场机制作为控制标准2)层级控制(bureaucratic control) 强调组织权力和权威的作用依靠组织层级和内部管 理机制 3)文化控制(clan control) 强调
第三章供应方渠道分析:渠道结构和密度
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