【】解决方案式销售是一套完整的体系——解决方案式销售与顾问式销售的区别之二《解决方案式销售》与《顾问式销售》的区别之一:解决方案式销售是涵盖B-B(business-business)销售所有层次的一套完整体系在B-B销售或者以大客户销售为主的企业中事实上存在着四个不同的销售层级而每个层级都有不同的目标与任务(见下图)1行业营销层级一家企业在建立销售体系时首先就需要考虑它的市场应该涉及哪
【】《解决方案式销售》与《顾问式销售》的区别之三——解决方案式销售不仅仅是理论更是一种实践大多数销售人员在实践中常常会遇到这样的困难:当你拜访某个客户的时候你为了获得客户的需求提出了一些问题但是客户对于你的提问却不予回答或者说一些含糊不清无关紧要的套话甚至是一些故意误导你的错误信息换句话说客户根本就不主动配合你的销售工作我们销售人员去拜访客户是为了获取客户的购买需求与采购信息是为了与客户
解决方案式销售【时间地点】 2012年10月20-21日 深圳 2012年10月27-28日 上海 【参加对象】 销售总经理销售总监销售部经理等销售管理者大客户经理行业客户经理等资深销售人员销售经理客户经理销售代表等销售人员渠道总监渠道部经理渠道经理等渠道管理与销售人员 【费 用】 ¥2500元人 现报名可享受捆绑价4000元两位(包括费午餐及上下午茶点等) 【会务组织】 森涛
从市场营销的角度来看中国各家企业面临的最大挑战是:产品的高度同质化任何一种差异化的创新很快就会被同质化的模仿所淹没与此同时今天的客户需求日趋复杂和精细当他们面对各家企业所提供的类似产品时他们更看重的是你能否提供定制化的方案和专业建议换句话说能否为客户提供量身定做的解决方案是企业实现差异化营销为客户创造价值的重要手段 但是大多数企业的营销人员在为客户提供解决方案的过程中由于缺乏专业
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level解决方案式销售Selling Solution (一)基本原则1我们发现一个不争的真理:如果我们所做的一切是使客户更加成功不可避免的结果是对我们的财务上的回报One thing w
完整的二三维一体化解决方案售前:于强地理信息系统(GIS)是现代地理学与空间信息科学相结合的产物GIS的本质是基于真实世界的地理环境直观地表达客观世界的各种要素借助GIS可以对各种要素进行管理查询可视化和分析处理以便人们进行科学决策历经了四十多年的发展二维GIS技术早已进入了成熟期由于二维GIS的成熟应用以至于GIS已经突破最初的测绘和地学的行业范畴发展成为跨行业通用的平台软件技术广泛应用于信
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销售人员技能训练整体解决方案销售的基本概念【本讲重点】社会演进对销售的影响销售人员必须知道的三件事销售的含义销售工作的特性 销售的五要素销售人员的工作职责销售人员应树立的观念时代市场客户需求等都在不断地变正因如此使企业保持高效能的竞争优势就显得比以往任何时候都更加迫切而对于工作在一线的销售人员来说几乎每一天都会时常想这样一些问题:◆如何提升我们的业绩◆如何卖得更好更快而又更轻松◆如何能拜访更
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