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  导购的话述你热情接近顾客顾客却爱理不理情景说明看到顾客前来选购产品导购员总是希望能够用自己的热情获得顾客的好感以此达到成交的目的但是顾客通常对产品的要求总是比想象的还要高而且多数顾客在进店时都会自然而然地产生一种戒备心理所以在有些时候我们热情地接近客户换来的却可能是顾客的冷漠想要打破或是减少这种尴尬局面的出现就需要导购员具备一定的沟通技巧消除顾客的心理戒备帮助顾客打开话题情景销售顾客走进一家

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  销售语述初学者对健身和各种器械的使用认知度不明确.对于锻炼时采用的重量次数和频率不了解容易造成各种损伤.本会所特此为每位入会的会员提供两节的私教辅导课程.让每位会员都能根据自己当时的体能情况得到正确的锻炼.上班族群体工作时间长重复性大活动少具有一定的规律性使得身体单方面承受的力度较强从而导致身体局部肌肉硬化骨骼变形长次以往会造成各种的职业病(如颈部及腰椎疾病肩肘炎网球肘.鼠标手X或O型腿腰肩盘突出

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  黄金之星营销话术角色设定： S 销售人员 P 客户S：XX 先生小姐您好我是黄金之星的投资顾问我姓X我们是专业从事国内黄金投资的今年黄金的行情非常火爆请问XX 先生有兴趣了解一下这方面的投资吗P：没兴趣S：今年我们很多客户都在黄金市场上获得了丰厚的收益XX 先生小姐您确定您真的对这块市场不感兴趣吗P：不感兴趣S：那请问XX 先生小姐您目前都有参与哪些投资呢股票基金之类的产品有参与吗P：有做点股

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  平时注意的相关细节新单跟不上来的原因● 营销话述和运用话述● 开发客户过程中把握客户能力差判断客户能力差● 沟通时谈不到重点（该进攻该防守分不清）● 下单前：不强势不积极● 送股票：没有连续轰炸的意识单量少=>客户开发少=>有效客户影响：第二天的工作少客户就少自然就没有事情做恶性循环2 心态得及时调整信心比黄金重要● 多让老员工分享他们下单谈单的心得大家在一起沟通学习● 及时发