相关文档

• 市场营销书籍集萃0233-非处方药市场消费者行为分析.doc

  非处方药市场消费者行为分析随着新的医疗保险办法的实施药品分类管理办法的出台非处方药品目录的公布病人自主治疗意愿的增加大量零售药店出现了消费者从公开渠道及充足货源里购买非处方药物的机会大大增加药品零售额快速增长非处方药市场充满机遇越来越多的制药企业进入零售市场希望通过广告和促销建立自己的非处方药品牌获得经济效益在这一领域获得成功的关键是直接向消费者进行营销的能力即制定有效的非处方药市场营销策略并

• 市场营销案例分析（消费者行为）.doc

  案例分析养生市场现状有表明全球养生产品已占整个销售的5达上千亿美元我国近年来城乡居民养生产品消费支出以15-30的速度增长明显高于发达国家平均13的增长率养生产品的出口涉及150多个国家和地区我国养生产品的生产企业达到2000多家从目前养生产品的市场总体情况看尽管养身产品市场还存在着种种弊端但是我国自古就有药食同源的养生文化养生品行业作为朝阳行业在我国不仅具有深厚的社会基础和人文基础使得我国的

• 市场营销书籍集萃0236-酒店营销策划学.doc

  《酒店营销策划学》新举一个成功的例子：北京一家酒店每年都推出圣诞晚宴由于年年如此客人的兴趣淡了顾客一年比一年少后来酒店的一位主管提议开发新的销售热点在2月14日推出情人节情人套餐以及情人礼品情人晚会等创新产品并在报纸上大肆宣传结果营业额大大超过了圣诞晚宴营销学运用的好那么不怕酒店需求下降了不规则需求与同步营销酒店有着明显的淡旺季客人的需求不规则一般4月5月9月10月 为最高峰12月1月为低峰〔淡季

• 市场营销书籍集萃0243-卖场规划的原则.doc

  卖场规划的原则什么是卖场卖场是店主与顾客以金钱与商品从事交易的场所而各家店因商圈的不同 客层也就不同客层定位绝对是超市规划卖场前所需慎重考虑的因素卖场是一个舞台是店主顾客与服务人员所共同演出的场所而搭配演出的就是商品当一出戏上演时如果舞台的设计能与演员道具达到相得益彰的效果必然是一出叫好又叫座的戏这是卖场配置与规划的原点我们必须随时回到原点检查这舞台设计是否能满足戏与演员的需求尤其在这瞬息万变的时

• 市场营销学05消费者行为分析.ppt

  消费者购买行为与行为模式 家庭因素消费者动机： 消费者动机： 问题认知 评价与选择 购买后行为

• 市场营销-第04章-消费者行为分析.ppt

  第四章 消费者行为分析中国人的14项人格特质参照人群——levis牛仔裤角色和地位自然多血质稳 气质是人的天性反映人的生理特性无好坏之分每种气质既有其利的一面又有其弊的一面不能决定人的社会价值自尊自信独立直爽诚恳协作亲切礼貌机灵谦虚乐观大胆有毅力和创造精神缺乏社会性依赖被动胆怯深思沉默亲切的易生气警惕性高有两面讨好投机取巧好说谎的作风惠顾动机 信任和偏好

• 市场营销书籍集萃0253-如何评估销售机会.doc

  如何评估销售机会一是否有机会1 客户项目的内容和要求口明确口不明确一客户的要求是什么一对此项目有哪些要解决的问题和想达到的目标 一谁发起的项目谁会参与此项目 一此项目与客户的策略有何关系 一客户的产品和服务是什么 X一其主要针对的市场 X一其主要客户和竞争对手X一业务成功的关键因素2 客户的财务状况0好[：差一营业额7利润状况及趋势 X一与其它类似的比较一前景4项目资金情况0有0无

• 市场营销学_第四章_消费者行为分析.ppt

  第4章 消费者购买行为分析不是讨好顾客而是知道怎样为顾客做好一切———佚名Analyzing consumer Markets and Buying behavior21520231 章 前 引 例 抓住体验营销的市场机会 哈福商业评论1998年7-8月号体验式经济时代来临一文指出：继产品经济和服务经济或体验经济的时代已经到来 体验消费实到的

• 《市场营销学》第六部分：分析消费者市场和购买行为.ppt

  ?了解市场和消费者的关键问题：7Os文化因素对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响文化亚文化社会阶层管理资源吧（）提供海量管理免费下载中上层（占12）：这一阶层既无高贵的家庭出身又无多少财产他们关心的是职业前途已获得了像自由职业者独立的企业家以及经理等职位他们注重教育希望其子女成为自由职业者或是管理技术方面的人员以免落入比自己低的阶层这个阶层的人善于构思和接触高级文化参加各种社会组织有高度

• 医药市场营销学__第四章_____医药消费者购买行为分析.doc

  第四章 医药消费者购买行为分析学习目标 通过本章学习掌握医药消费者市场的概念和特点了解医药消费者的一般需求特征及其形成规律了解医药市场上的市场失灵与信息失衡掌握影响医药消费者行为的因素和行为类型掌握医药消费行为决策过程引导案例给顾客创造购买产品的理由伴随着医药市场的激烈竞争消费者的消费心理从稚嫩逐渐走向了成熟消费行为也从盲动变的越来越理性这里的理性并不是说消费者像医生一样正确认识自