2015年中级商业经济专业知识与实务第二章 商品流通业态第5讲二批发商的功能与分类(一)批发商的功能1向生产企业收购商品2向零售商业批销商品(二)批发商的分类1按照经营主体不同可划分为:独立批发商制造业批发商共同批发商批零兼营批发商连锁批发商商品代理商2按照经营商品不同划分3按照销售地区不同划分4按照职能不同可划分为:完全职能批发商有限职能批发商(1)完全职能批发商:是指履行批发商的全部职
2015年中级商业经济专业知识与实务第四章 商品流通企业预测与决策讲义5三商品流通企业经营决策方法商品流通企业经营决策方法分为三大类:确定型决策方法非确定型决策方法风险型决策方法(一)确定型决策方法——所处理的未来事件的各种自然状态是完全稳定而明确的1价值分析法决策(掌握)(1)单一目标决策公式:VFC价值系数=功能费用(考试中功能常用销售额体现)?决策:选择价值系数V最大的方案是比较满意的
2015年中级商业经济专业知识与实务第一章商品流通理论讲义5(四)国内市场与国际市场1国内市场——是指商品交换以一国境内为活动空间的市场?国内市场的功能(1)整体性功能(2)协同性功能(3)竞争性功能2国际市场——是在世界范围内发生地交换过程(1)国际市场的具体形式(了解)略(2)国际市场的特征(了解)略2影响商品流通渠道选择的具体因素(1)产品方面的因素 = 1 GB3 ①产品的单
2015年中级商业经济专业知识与实务第三章 商品流通企业战略管理第5讲(一)行业内现有企业间的竞争1商品流通行业内现有企业之间即现有竞争对手之间采用的竞争手段主要有:(1)价格战(2)广告战(3)引进商品(4)增加对消费者的服务和保修2出现如下情况之一现有企业之间的竞争就会变得更激烈(熟悉)(1)有众多势均力敌的竞争者(2)行业增长缓慢(3)行业具有非常高的库存成本(4)行业的商品没有差别或
2015年中级经济师中级商业第二章讲义3三流通业态选择的影响因素(掌握)(一)地理位置1百货商店:选在距离较远的商业繁华地区2便利店:选在接近居民区(二)商圈1便利店2百货2代理——是指批发商接受制造商或其他供应商委托代其销售产品的销售方式?特点:(1)批发商对其代理销售或采购的商品不拥有所有权批发商与制造商之间是委托和代理关系不发生所有权的转移(与经销的根本区别)(2)批发商按销售量或
2015年中级商业经济专业知识与实务第二章 商品流通业态第6讲(二)超级市场——是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式以销售包装食品生鲜食品和日常生活用品为主满足消费者对日常生活必须品需求的零售业态普遍实行连锁经营又称自助商店或自选商店(三)专业店——以经营某一大类商品为主并且具备拥有丰富专业知识的销售人员和适当的售后服务满足消费者对某大类商品的选择需求的零售业态? 特征:(了解)(1
2015年中级经济师中级商业第二章讲义1第一节 流通业态的内涵与类型一流通业态的内涵(一)流通业态的概念1流通业态:是指商品流通企业根据经营的产品重点不同和提供服务的差异为满足不同层次的消费需求而形成的不同的营业形态2业态竞争的概念及类型(1)业态竞争(2)从零售业态来看零售竞争的类型①同业态间竞争③垂直的竞争如:超市对商家系列组织【例题】单选题:业态竞争是流通企业利用业态的变化争夺市场争
2015年中级商业经济专业知识与实务第二章 商品流通业态第10讲 = 1 GB3 ①同一资产所有者 = 2 GB3 ②管理权限的直接性 = 3 GB3 ③经营管理的全面统一和规范性(2)优点 = 1 GB3 ①企业经营管理决策和贯彻执行的效率较高 = 2 GB3 ②企业可以对人财物进行统筹兼顾统一集中地调动和配置 = 3 GB3 ③企业可以在
2015年中级经济师中级商业第二章讲义44拍卖——也称竞买或竞卖是指由拍卖人在一定时间和地点按照一定的章程和规则对拍卖物的公开叫价购买人公开竞价由拍卖人按照最高竞价(或最低竞价)当场拍定成交的一种商品销售方式?特点:(1)能够实现拍卖物(制造商的商品)的最大价值(2)可以充分体现公平公开公正的商品交易原则(3)具有较强的法律约束力【例题】多选题:下列关于经销的表述正确的是()A.批发企业拥有
2015年中级商业经济专业知识与实务第二章 商品流通业态第7讲(八)折扣店——以出售一流耐用消费品和家庭生活用品为主以比其他零售店更低的价格进行销售的零售业态? 特点:(1)采取开架销售统一结算方式(2)商品结构以居民日常生活用品为主但相对于大型超市折扣店经营的商品种类比较少一般不经营生鲜食品和熟食品(3)商品销售价格比较低常以折扣方式来降低销售价格以吸引消费者前来购物(九)步行商业街——
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