Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond LevelThird LevelFourth LevelFifth Level凌洁冰:顾问式销售技巧41120221高科技产品常用推销方式1顾问销售:推销员=专家 解决问题赢得客户2协商销售:厂商与分销商代理商3一条龙销售:整体解决方案销售4团队销售:大型项
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单元一:凌洁冰:深入体悟销售之道什么层次的思维展现什么层次的行为要提升销售功力之前 先将思维提升一个层次销售是个驾御人性与做人的艺术销售能力是一种心态的修炼 和技巧的持续练功所积累而成的
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级应龙氏财富论坛《凌洁冰:营销精英训练营》 培训目标熟练掌握销售流程各环节规范行为标准能灵活运用提高成交率通过销售技巧和服务细节的把握与实践提升品牌形象与销售服务水平提高顾客满意度通过团队执行力与职业化培养提升团队战斗力第一部分:营销理念第二部分:营销技能与技巧第三部分:客户服务第四部分:团队执行力与职业化修炼
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级:.manag.org (海量营销管理培训下载) 凌洁冰:欢迎各位参加培训顾问式销售技巧专业销售技术之六Gung Ho共好课程安排正确理解顾问式销售顾问式销售的流程顾问式销售中应注意的问题顾问式销售应用中的一些技巧专业销售人员的要件培训目的1帮助具有销售经验的代表进一步提升销售能力2学习顾问式销售
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级凌洁冰:《家具销售十大步骤》前言一个完整的销售过程是由多个环节和步骤组成的顾客在每一环节所表现的行为和心理特征是不一样的导购员掌握了这一点后就可以更加深入地了解顾客知道顾客什么时候在想什么也知道自己在什么样的阶段该说什么样的话因此就容易掌握主动控制大局思考:销售有哪十大步骤请用笔写下来十大步骤1做好销售前的准备 2建立信赖感并
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级凌洁冰:顾客问题应对技巧思考 日常销售我们会遇到一些较刁难的顾客那 我们是如何应对的呢一名优秀导购须具备以下几点:1自信心2耐心 一名导购自信心耐心和热情是良好工作心态3热情
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级1工业品销售技巧培训凌洁冰:2我们的销售经验:请完成下列联系:1想想你最近作为顾客销售人员观察者的销售体验2思考一下你有哪些成功经历和不满或不愉快的经历3请在下面写下这些因素:34有效的销售需要你做两件事1 思考的方法: 为你有关销售情形提供销售动机和导向
凌洁冰:门店竞争力提升培训门店竞争力提升培训收益如何合理分派工作使店长更聚焦在店铺业绩管理上同时提升店员的能力如何处理店铺中淡场的情况始终保持店铺的生气与人气门店竞争力提升培训前言:如何合理分派工作使店长更聚焦在店铺业绩管理上同时提升店员的能力如何处理店铺中淡场的情况始终保持店铺的生气与人气店铺管理者在现场管理中不断进行现场训练及现场教导使店员持续性改善销售服务行为提升业绩超越目标如何利用店
凌洁冰:为了实现销售目标充分调动销售人员的积极性和创造性激发员工的工作积极性必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整为此要从两个方面来做出调整一是要推动团队气氛的改进给团队一个积极的气氛二是要拉动销售人员内心的欲望让他们从内心迸发出激情??? 针对以上的两个思路提出以下三个激励的层面:1情感激励:归属感的激励建立起员工对企业文化的认同2成就感激励:销售人员不但有薪资的追求更有事
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十二章 促销策略凌洁冰:第十二章 促销策略一教学目的要求:了解促销促销组合的基本概念促销的类型工具熟悉促销组合的基本策略及选择掌握各种工具的特点二重点难点:重点:促销组合基本策略难点:营业推广方法 第十一章 分销渠道策略[导入案例] 近年来建筑界对薄而强度大又不易破碎的玻璃产品的需求日益增多尤其是在安全性
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