相关文档

• 如何开发经销商.doc

  浅谈如何开发经销商第一步：找到你的市场在哪里及其特点做到目标明确　第二步：知已知彼做到心中有数1知已(企业基本情况与销售政策)2知彼(经销商终端用户竞争对手)第三步：谋划区域市场发展蓝图做到系统思考业务员在开发新市场时应该好好的学一下木匠木匠在正式动手做佳句之前在头脑里对家具的轮廓与用材及数量都有了一个规划也明白先做什么再做什么业务员对区域市场作了详细充分的市场调查之后应该对区域市场要有一个

• 如何开发经销商.doc

  如何开发经销商为什么要开发经销商1企业在开发市场模式有两种：A自营营销网络耗费企业资源太大B发展经销商网络相对难控制一点目前绝大多数企业都采取发展经销商的模式来开发市场目前的销售网络99都是经销商网络可见我们要开发新市场首要任务就是开发一个好的经销商　2开发新经销商是业务开拓业绩增长的需要现有经销商的销量可能不会在短时间之内快速增长需要不断进行新客户的开发和培养要扩大销量两个条件一个也不

• 如何开发经销商.doc

  :.docinp-97074007如何开发经销商一选择经销商时要全面考察1.实力：人力运力资金知名度2.行销意识：经销商在做终端市场的意识是否强烈是否是那种在家坐等生意上门的老式经销商3.市场能力：它是否有足够的网络它代理的品牌做得怎么样4.管理能力：经销商自身经营管理状况如何5.口碑：同业(其他厂家)同行(其他批发商)对它的评价是否有带头冲货砸价截流费用截流

• 如何开发经销商.doc

  业务人员如何开发经销商新客户能给带来销量和市场份额的增长能为业务人员带来更多的奖金和职位提升机会优秀的业务人员总是能不断开发高质量的新 HYPERLINK :info.china.alibabanewssearchdo=1keywords=C2BFC38DC2BBC2A7 t _blank 客户从某种意义上来说衡量业务人员的水平高低关键看业务人员能否开发高质量的新客

• 如何开发经销商.doc

  目 录开发经销商标准作业手册如何寻找及选择经销商开发经销商的技巧1管理好经销商的20条准则如何有效管理经销商厂家如何维系与经销商的婚姻如何做好经销商培训开发经销商标准作业手册????一明确目标1认清自己产品的定位(产品的主次要消费群在哪里这些消费群的主次要消费场所在哪里)2调查终端情况并进行分类分清哪些是主要终端哪些是次要终端调查清楚这些终端的供货商都有哪些????二观察市场终端的类型数量

• 如何开发经销商.docx

  #

• 如何开发经销商.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级卓越的经销商开发管理与营销渠道创新实战策略 您未来最大的竞争优势就是比您的竞争对手学得更多学得更快 　　 ----彼得.圣吉

• 如何开发经销商.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级卓越的经销商开发管理与营销渠道创新实战策略 您未来最大的竞争优势就是比您的竞争对手学得更多学得更快 　　 ----彼得.圣吉

• 如何开发经销商.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级如何开发经销商徐武松开发经销商九招诱惑法粘身法激将法窜门法以情动人法算账法奸诈法训牛法欺骗法做北京样板市场我们要选择大的经销商来启动选择不同渠道的大经销商来建设我们的样板市场小品牌为什么要找大经销商 小品牌其实最缺的就是品牌影响力和市场操作力这些大经销商可以靠其影响力市场操作力来帮助小品牌完成原始积累这样小

• 如何开发新经销商.doc

  如何开发新经销(代理)商一寻找经销商的意义和目的1市场经济社会性质所决定2企业的本质3渠道借用4资金安全二知己1 了解企业战略了解企业的背景企业的战略企业优势等当你对企业有归属感时才能让经销商也有同感啊俗话说要销售产品首先把自己推销出去 换句话说：忽悠别人先把自己忽悠倒了发自内心的自信才能取信于人才能事半功倍如果对企业没有归属感一切免谈2 掌握产品知识市场定位及市场开发思路你要知道你产品