推销要素推销三角定理(吉姆公式)据美国有关显示超级推销员比普通推销员的业绩高出300倍一般来说推销员的业绩分布呈正态分布大体是2:6:2即在所有推销人员中业绩很好的占20业绩一般的占60业绩很差的占20那么是什么原因导致在环境产品等外部条件差不多的情况下推销人员的业绩差异呢推销员的素质整体产品概念产品是指提供给市场用于交换通过使用或消费可满足购买者欲望和需要的任何东西包括有形物品无形服务场所组
个性心理购买动机购买行为特点第一节 推销人员推销三要素中推销员起到关键的作用是推销活动的主体要成功地推销商品推销员首先要成功地推销自己传递和搜集市场信息 推销员应准确及时地向目标市场传递有关企业产品的信息以便在适当的时间地点用适当的销售方式和价格向顾客介绍和提供企业的产品并向顾客展示示范启发购买引导消费提供周到的推销服务 推销员应了解产品的性能用途价格维修保养等知识 顾客知识
LOGO单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 经济管理学院 张蓓 经济管理学院 张蓓单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式LOGO 经济管理学院 张蓓单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式.themegalleryLOGO 经济管理学院 张蓓单击此处编辑母版文本样式第二级第
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二有关顾客的信息1业务经营的特点: 名称地址业务类型业务量大小负债情况销售历史纪录未来潜力2个人特点: 家庭情况教育程度兴趣爱好 二分析推销环境的方法1外部环境分析法机会分析矩阵(OPPORTUNITY MATRIX) (吸引力/成功率)威胁分析矩阵(THREAT MATRIX)
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十四章 广告与营销推广要素整合第一节 营销推广要素分析一营销与营销推广 影响营销推广的因素: ⑴商品性质 (2)产品市场的特点 (3)产品生命周期 (4)促销工具的特点 (5)消费者的准备状态二营销推广诸要素 1.广告 2.销售促进 (1)对消费者的销售促进 (2)对经销商的销售促
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelSlide 3-Copyright ? 2003 Pearson Education Inc第三章特定要素模型1简介特定要素模型特定要素模型中的国际贸易收入分配和贸易所得贸易中的政
第3章 要素禀赋理论赵春明北京师范大学经济与工商管理学院教授博士生导师1第3章 要素禀赋理论【本章关键术语】1.要素禀赋2.要素密集度3.赫克歇尔—俄林模型4.斯托尔珀—萨缪尔森定理 5.要素价格均等化6.雷布钦斯基定理7.列昂惕夫悖论 赫克歇尔—俄林模型赫克歇尔—俄林模型的假设前提 1要素禀赋 2要素密集度 3模型假设3要素禀赋 (1)生产要素是指生产活动必须具备的
Click 知识回顾国际贸易理论的发展劳动和资本里昂惕夫之谜:瑞典学派代表人物 ——赫克歇尔与俄林21620232162023A2162023Y三要素禀赋与PPC的形状X(资本密集型)AAAYAP62-图3-7商品构成 (按SITC分类)6类??按原料分类的制成品-国际贸易的原因课后题p76-3PWWassily Leontief1906
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