o 网购新模式就选特别惠()每天一团精彩无限一个人的成功跟他的人际关系有相当大的关系如何让自己的人际关系变得更好我们先来说人际关系到底有多重要第一点每一个人都在从事人际关系的行业我时常问很多学员你从事什么行业 ???? 他说:我在从事房屋中介我说:你不是他说:我是我问另外一个他说从事保险我说:你不是从事保险工作他说:我是后来我又问另外一个学员我说你从事什么行业他说:我从事电脑我说:你不是他
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有时候我们下定决心要去做一件事的时候可是做着做着就会偷懒坚持不下去了怎么能让自己有耐力点呢发掘自己的优点给自己个目标去努力你可以选择放弃但请不要放弃选择选择了就不要回头一直向着自己的理想努力顺境不得意逆境不消沉绝境不绝望只要有理想做指引学会感恩和宽容始终微笑面对生活始终坚守自己的承诺我不是最优秀的但我是最努力的我就一定能成功...Created with an evaluation copy
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3我们不要为自己去卖保险我们要帮客户来买保险当知道客户为什么要买我们就知道卖什么才好了三人寿保险的十大真相: 心态篇心态篇心态篇2对现有客户的再销售 4想尽一切办法创造亲身接触16有效控制面谈:问听说的学问 在接触中多用提问控制面谈并发现需求寿险是解决人们的经济问题和保障问题的不幸的是很少有人坦然面对将来的事而我们就是要通过不断的提问让人们明察.21学会明确提出建议28推销流程之接触
不要销售要营销运营或研究企业都不得不面对销售和营销销售对应的英文是selling营销对应的是marketing关于销售和营销的区别已经有很多精彩的论述大多数观点都认为两者相辅相成但是德鲁克的看法有点与众不同德鲁克认为销售和营销其实是对立的两者并非同义或互补??? 简单点说销售是把东西卖给顾客为了让顾客购买要贴上醒目的挥泪大甩卖要唾沫四溅地称赞自己的布头经洗又经晒经铺又经盖或者搞买一送二饥饿营销等等
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八条最重要的销售技巧 技巧之一:构建买方与卖方的关系销售人员需要对客户做出真实决定以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解然后销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配做到这一点后当他们就最可行的解决方案达成一致时销售人员就开始和客户密切接触 技巧之二:规划推销今天的大多数缺乏一个定义明确的销售过程很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践因此销售人员没有正确地计
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