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营销渠道的新变革许多营销学家认为在我国企业渠道革命正在静悄悄地发生在这场渠道革命中生产企业纷纷对自己的渠道策略进行调查重组新的营销渠道根据国内外知名企业的市场营销实践经验以及市场营销环境的新变化渠道变革的趋势有如下几个方面: 一渠道组成结构:由金字塔式向扁平化方向转变 传统的销售渠道结构呈金字塔式在供过于求竞争激烈的市场营销环境下传统的渠道存在着许多不可克服的缺点:一是厂家难以有效地控制
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营销渠道营销渠道示意图 HYPERLINK t _blank 美国市场营销学权威 HYPERLINK t _blank 菲利普·科特勒:营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向 HYPERLINK t _blank 消费者移动时取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人简单地说营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径 营销渠道的特征
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营销渠道策划一营销渠道策划概述 1营销渠道策划 ??? 营销渠道——是指配合起来生产分销和消费某一生产者的产品和劳务的所有和个人??? 市场营销渠道包括某种产品供产销过程中所有有关和个人如供应商制造商中间商辅助商以及最终消费者或用户 ??? 产品的转移一般要通过以下5个流程:实体流程所有权流程 付款流程信息流程和促销流程渠道中有正向流程(实体所有权促销):反向流程(订货和付款)和双向
营销渠道的含义: 指产品或服务转移所经过的路径由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成 也被称为销售通路流通渠道或分销渠道营销渠道的基本模型:实际的商业活动中营销渠道的类型:1. 以制造商为主导的营销渠道 (1) 制造商直销渠道 (2) 制造商下属批发渠道
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单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级渠道营销什么是渠道证券营业部银行 保险基金 移动 电信 联通媒体 电视 杂志…客 户论坛博客商业区商场 超市汽车4S店社区 物业俱乐部办公区地产中介共性:潜在客户集中渠道营销指通过销售通路将产品或服务传递给客户且自己获得赢利的过程什么是渠道营销 渠 道服 务客 户产 品现在证券渠道营销的方式
《3G渠道营销》【培训目标】:本课程将帮助电信运营商认识3G通信的市场产品和服务有效地参与电信市场竞争结合3G市场特点将各个PC的策略进行动态的组合从而建立持续的市场优势【培训对象】:市场经营部营销策划人员等【培训时间】:2天12小时【培训大纲】:一海外3G移动通信发展状况全球3G牌照发放状况3G知识产权的概况全球3G业务发展状况WCDMA CDMA 2000TD-SCDMA三足鼎立案例分析:日本
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