单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级导购定义：引导和购买工作核心：帮助顾客选择促进产品销售实现顾客在门店购买的目的即通过导购员的努力使产品销量提升顾客进入店面存有疑虑阻碍着购买行为的实现而导购的工作则是解除顾客的心理的种种疑虑帮助顾客实现购买导购的角色形象代言人与顾客之间的桥梁置衣顾问服务大使(产品的美与价值在大部份要通过服务来展现)心里学家

五终端陈列技巧终端陈列的重要性：松下幸之助说：要不时创新美化商品的陈列这是吸引顾客登门秘诀之一商品陈列是促成产品销售的最后一次机会只有看得见摸的着的东西才会卖得掉陈列将决定产品的未来有７０的消费者去超市不知道买什么随机购买者占多数一般平均逗留时间为１５分钟在一个产品区域前停１５秒钟７５的人是在５秒钟作出决定如果看不到要买的产品４０的人就会买别的产品市场经济时代的主要特征之一是眼球经济只有掌握

成都赛格广场推介会活动方案一活动目的赛格广场通过前期强势的宣传使得本项目在自贡市场有了一定的认知度并取得了较好的销售业绩为了再一次掀起新的销售高潮激发意向性客户的购买欲满足更多自贡广大投资者的需求我们现拟定2006年11月11日在汇东大酒店举行成都赛格广场推介会使更多的盐都市民了解赛格了解赛格广场的优势本次活动应充分利用本项目良好品质这一优势采用前期多媒体配合宣传结合购房客户现场抽奖活动聚集

单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式Sales promotion 智汇堂培训目的销售促进(Sales Promotion简称SP)是市场竞争过程中的一把利剑市场锋线的促销作用在于对产品施加推力使产品能够更快地进入市场和扩大市场我们看到在市场上并非每一个都做广告但是每一个公

XX项目中秋暖场活动执行方案活动目的借活动体现项目特色提高品牌美誉度扩大项目市场影响力增强客户对项目品牌的认知维系老业主增强朋介及口碑传播效果促进老带新通过周末暖场活动集结新老客户到场制造氛围并结合现行政策提升销售业绩二活动人数老客户：约40组近期来电来访意向登记客户：约10组共计约50组三活动时间与内容9月6日 9:00--17:00 冰皮月饼DIY猜灯谜9月7日 9:00--1

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十一章 促销策略产品Product渠道Place价格Price促销Promotion营销策略组合——4Ps第十一章 促销策略本章内容沟通与促销策略整合营销传播广告策略推销策略销售促进策略公共关系策略沟通与促销策略 企业通过多种媒介进行有效的信息沟通创造和使用该产品的社会氛围和市场条件进而促进销售的提升

单击以编辑母版标题样式单击以编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级13 营销传播的具体工具本章主要内容： ?了解各种营销传播工具涉及的决策内容和决策程序 ?明确广告设计原则广告预算方法销售人员的基本职责 ?掌握广告媒体的选择公共关系和销售促进的主要活动方式以及销售队伍设计与管理方式 广告主以促进销售为目的付出一定的费用通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经

商品是卖场的灵魂而怎样充分展示这灵魂把其最美的一面让顾客看到这里面的奥妙不止一处粗放的管理仅仅能做到把商品放到展示台上我们的要求应不止这些要更多的挖掘商品展示的方式和方法通过陈列促进销售商品陈列是有些规则可寻的 一商品陈列的基本规则 不同的品类有不同的陈列要求虽然样式繁多但还是以以下方式为基本点： 1.按颜色陈列：即同一种颜色的商品陈列在一起可以按

　销售促进(SALES PROMOTION)是与人员推销广告公共关系相并列的四大基本促销手段之一本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进至于针对经销商制造商销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴随着竞争的加剧针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要据统计国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样一份系统全面的活动方案是促销活

针对消费者的销售促进十三招　　 某行业市场化程度越高表现在销售促进方面(以下简称促销)的竞争也就越激烈企业用于促销的费用也会大幅度增加如何设计科学的促销方法从而有效的提升销售力及品牌力是每个企业策划人员深思熟虑的问题 本人经过多年的实践总结了十三种有效而具体的促销方法分列如下：一? 有奖促销——尽人事听天命二? 游戏促销——寓教于乐三? 会员促销——四海之内接皆兄弟四? 试用促销——不用不知

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第十二章 促销策略本章知识要点了解促销组合三种基本策略的内容及适应条件掌握影响促销组合的因素分析了解人员推销管理内容本章能力要点能根据实际需要制定对销售人员进行选拔培训激励评价的方案能制定具体的推广方案掌握广告策略内容及管理要点掌握销售促进的各种形式第一节 促销组合一促销组合的构成要素促销人员促销非人员促销上门推销

珠宝陈列的九字方针?在零售行业竞争越来越激烈的今天各种促销手段与炒作方式均最大程度的被零售商利用同时在卖场里各尽所能用各种技术手段来布置气氛以促进销售商品陈列更是成为零售商素质的一个重要考核指标之一从简单化管理的原则出发陈列其实是需要用心的细致活如果能按照基本的要求执行即能有效提升卖场形象促进销售?????一量作为陈列的首要原则来说量自然有其重要的意义俗话说：货卖堆山货品的陈列看起来要丰满意

第十三讲 促销管理第一节主要内容：一市场关系与营销传播二促销的基本原理三促销组合与促销工具四广告管理五公共关系管理六销售促进管理学习目标：通过认识现代市场关系市场传播的关系通过对消费者购买过程动机购买行为的分析了解现代促销活动一般的规律客观的规律认识掌握运用这种规律是我们进行促销工作的基础要能够熟悉认识现有的工具和手段不同的促销工具技巧手段形式及其特性为了正确区分媒介正确选择媒介整合不同的促销资源

美容院店内POP广告的规范? 顾客都希望尽可能地自行决定是否购买某商品店头POP广告应以顾客的立场来思考扮演着预先告知顾客所想要知道报情的角色如此才能达到增进销售的效果 主要的店头广告整理如下：?种类陈列目标陈列要领与目的橱窗陈列吸引过路客人至店内将店内所经营的商品和意图营造的气氛以易懂的方式传达给顾客应季节的演出或以组合暗示等陈列柜高级品或易弄脏的物品不要仅是并排陈

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级邀请人数：50人活动时间：11月 日 下午13：30活动地点：信宝行展厅活动目的：促进3系销售活动概述整体流程签到主持人宣布活动开始车型讲解现场试驾报名分组现场讲解比赛项目和规则第一

老带新政策方案 老带新政策调整目的：临沂市场客户关系网络较深且我司项目主要客户群为在周边市场的业主朋友介绍购买较多客户之间的口碑宣传效果好因此建议老带新政策进行相应加强并通过客户之间的口碑传播达到泛营销的效果促进销售老带新政策建议：老业主介绍新客户成交后(以签合同为准)介绍人获赠2000元现金新客户须在认购书约定时间内签约待因客户签约房款后老业主方可获得奖励新业主(被介绍业主)可享受金泰会

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级一概念 ——销售促进即sales Promotion简称SP译为销售促进是刺激消费者迅速或大量购买某一特定产品的促销手段是与人员推销广告以及公共关系并列的四大基本促销手段之一是构成促销组合的一个重要方面例如陈列演出展览会示范表演以及种种非经常发生的推销努力SP唯一的目的---压迫客户促进成交在我们房产营销中SP也有着不同的解释

终端抽奖活动方案　　普宁市场终端开发持续多年效果并不理想终端还有一定的可开发潜力为促进终端开发精耕细作特制定以下活动方案活动目的　　通过活动促进终端开发加强与终端互动以促进产品的销售增加销售业绩活动时间地点　　本次活动从2012年3月1日开始收集进货终端至2012年4月30日止于2012年5月3日下午三点正润堂药房进行现场抽奖活动参与对象　　在2012年3月1日至2012年4

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级促 销 实 战1什么是促销(Sales promotion)SP并非万灵丹SP是强心针而非补药SP是催促型的推广手段SP是特效药副作用大2促销不能做什么建立品牌知名度特质单靠促销要建立品牌形象与核心价值单靠促销要发展长期的品牌忠诚度或加深与消费者的关系长期逆转下挫的销售趋势改变无法接受品牌的消费者弥补广告的不够量克服价格包装品

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式本报告是严格保密的单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式情景樣板房設計技術要點 情景樣板房設置的前提 因工程的原因在項目開盤時正式樣板房不能夠準時到位的情況下通過對產品進行簡潔的裝修和裝飾營造出與項目屬性契合的空間環境和現場氛圍通過讓客戶實際體驗感受產品的空間功能和核心價值協助并促進銷售