消费者的购买动机(买点)－－理性感性销售人员真正向客户销售的是什么呢 　　这是笔者常常和销售人员探讨的一个表面看来很简单问题 　　——这还用说当然是产品了有学员往往按照惯性思维不假思索地回答 　　可是产品并不是你生产的产品是由研发部门研发后生产部门生产的那是他们的工作与成果所以不算你所提供的服务 　　——我们的产品质量可靠性能卓越而且我们的售后服务网点多售后时间比竞争对手长服务有保障所以

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 消费者的购买动机 问题 自来水几乎是免费的但数以万计的消费者还是愿意付出相当于自来水上千倍的价格购买瓶装水这是为什么呢你每天上网几个小时为学习和娱乐占上网时间的百分比是多少通过网络

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级消费者行为学Consumer Behavior第12章 消费者购买行为分析本章提要1 消费者购买行为理论2 消费者购买行为模式3 消费者购买行为过程1 消费者购买行为理论 消费者购买行为理论是从一般理论的角度对消费者的购买动机购买方式和购买行为进行较为抽象而概括的总结性阐述主要的消费者购买行为理论包括行为学派的习惯

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级消费者购买需要和动机导入案例 30岁的章先生最近圆了多年的汽车梦－－花了几万元买了一辆南菱吉普车买到新车以后他第一时间将其改头换面卸下原来的车标换上三菱标志由于此车型与三菱帕杰罗相似克隆也象模象样驶在路上颇能鱼目混珠章先生说买车时就做好了换车标的打算换了车标以后还真的找到了一种驾驶高档车的感觉 问