高端白酒由盘中盘到深度分销 中国酒业新闻网 ：徐广生 时间：2010-5-6 17:57:41 来源：品牌中国网 订阅邮箱快讯 　　俗话说：十年河东十年河西　　高端白酒的格局已经处于了中国历史的春秋战国时期国内的布局已经基本形成　　如果说盘中盘行销模式给好大喜功的高端白酒带来前所未有的繁荣那么2000年起经过了国内高端白酒十年的厮杀征战这个手法至今屡试不爽　　附：白酒盘中盘渠道

五粮液玉酒广西区域营销方案2011-9-18中国高端白酒大约几万吨的年销量在整个行业内部销量比例比较低却拥有300亿左右的巨大市场消费容量而且高端白酒创造的净利润能够达到行业总利润的70以上随着消费水平的提升高端白酒市场依然按照30的增幅稳定增长高端白酒市场潜力巨大有待进一步挖掘五粮液种类类型目前总共有35种一般分为：饮用型精品型珍品型豪华型白酒行业目前是处在一个高竞争度的营销领域里尤其是中

建立高端白酒的团购管理系统 中国酒业新闻网 ：徐广生 时间：2010-7-26 9:59:45 来源：《华夏酒报》 订阅邮箱快讯 　　中国的白酒生产企业无论高端还是低端没有一家企业的产品渠道设定中忽视团购渠道的重要性作为渠道的一个分支随着近年来高端白酒团购渠道的带动白酒团购市场成为了众矢之的　　实际调研发现几乎所有的高端白酒的酒企酒商都有强烈的团购意识但没有建立起团购管理系统　　

公关团购客户开发策略 团购攻略与复合渠道终端革命不知不觉走过了十年十年来无数白酒品牌在终端渠道的深度覆盖和精细化开发运营上做足了功夫手段和工具已经无所不用其极但众所周知餐饮等传统渠道对中高端白酒新品的引领效用越来越低而渠道费用和运营成本却越来越高我们身边的无数案例就是证明在一个区域市场上即使销售业绩做到餐饮渠道前几名第一投资回报依然无法做到以店养店第二过于注重餐饮渠道外围渠道始终无法取得较大

如何建立高端白酒的团购管理系统生产企业无论高端或者低端没有那一家企业在她的的产品渠道设定中没有意识到团购渠道的重要性做为渠道的一个分支随着近年来高端白酒团购渠道的带动白酒的团购市场成为了众多厂家的众矢之的实际调研中发现几乎所有的高端白酒的酒企酒商都有团购的强烈意识但是意识归意识说到团购渠道的实际产生的效果却是千差万别稍大一些规模的客户还会招聘几个女员工跑单位更多的是老板一手抓公关团购渠道

红花郎酒团购执行手册主要内容：团购的定义团购存在的机会(条件)目标群体在哪里购买群体在哪里目标群体的确定和寻找团购可开发的原则目标消费群体开发和维护的手段高端白酒市场操作基本原理餐饮团购渠道名烟名酒商超采用三盘互动模式以团购渠道为核心带动餐饮和名烟名酒店商超渠道品牌是三盘互动的基础团购运作思路牢牢以团购为核心建立标杆餐饮店商零店各渠道协调发展充分挖掘全各渠道优势资源各渠道互动全员团购团购渠道的定义

高端白酒买断品牌营销的过失与解决方案在高端白酒行业的营销实践中笔者经历或者看到了很多高端白酒买断品牌营销的成功与失败看到了高端白酒行业在过去几十年的成长轨迹里很多高端白酒买断品牌都是处于一种营销业务发展缓慢甚至处于业绩滑坡停滞的窘境面对这个问题我常常会想起菲利普科特勒过去提到的营销思想必须要考虑两件事情：第一什么表象显示正在犯一种营销错误第二解决这一问题的最好方法是什么并且我也会同时

高端白酒销售方案及白酒营销策略白酒行业目前是处在一个高竞争度的营销领域里尤其是中低档层次的白酒产品层里竞争更为激烈特别是从白酒的税制改革以来中低端产品的利润更为摊薄这促使各白酒企业的管理决策层越来越把目光集聚到了能够获取高利润的高端产品这一领域我们注意到五粮液在高端产品这一领域里的开发和运作较为成功五粮液豪华精品系列酒的代理商荣山针对马年的年代概念诉求提炼出一马当先和仰天长啸的品牌概

某高端定位白酒运作全攻略添加日期：2009-12-17 14:59:10 ?? ?来源：中国营销传播网??????字号大小:[ HYPERLINK javascript:FontZoom(16) 大  HYPERLINK javascript:FontZoom(14) 中  HYPERLINK javascript:FontZoom(12) 小]?? HYPERLINK

关于白酒渠道简述价格需求渠道和壁垒是影响白酒竞争生态的外部环境因素而战略定位区域布局营销组合营销组织及资源配置方式是决定白酒企业核心驱动力和竞争力的内部要素外部经济环境影响白酒价位细分发生变化高价位和超高价位发育扩张容量稳中有升200-400 元价格空间是高端白酒提价之后的遗留空档进入2006 年之后各高端白酒价格基本走到400 元以上并加速上扬到2008 年基本保持在500 元以上在五粮液

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级11泸州老窖专卖店加盟招商手册信任?共创?分享22 财富的增加选择面的扩大正促使中国中产阶层的发展壮大高收入人群对高端产品的兴趣日益增加中国高端白酒消费量呈现出快速增长的趋势在酒类消费中的比例已不断的提高未来几年中国高端白酒市场将是一个诱人的 蛋糕33

实战案例：高端白酒动销之初【销售技巧大全】2010-07-27 13:08:27 来源：互联网 ? 　　第一部分．A品牌市场动销基本思路和要求　　A品牌的招商工作取得了初步成效目前除有针对性地继续招商外工作重心逐步转向市场动销为了切实抓好动销提高工作效率规范动销行为特提出以下基本思路和? 　　第一部分．A品牌市场动销基本思路和要求 　　A品牌的招商工作取得了初步成效目前除有针对性地继续招商外

2010浏阳河高端品鉴会?一市场分析1主要挑战从经济规律上讲高端白酒作为准奢侈品不能以降价作为换取销量的方法从渠道上讲团购消费为主的高端白酒其销量很大程度上独立于价格存在而取决于政策和经济大环境眼下的高端白酒市场价格下滑并没有给相应品牌带来稳定的销量从销量上来看价格下滑与销量并没有形成紧密的相关性认为茅台五粮液销量下跌的经销商有一半不认为他们下跌是伴随着价格下跌的而认为茅台五粮液价格下跌

高端白酒渠道布局的困惑与出路2007年03月03日 :乔运昌 来源于 有效营销高端白酒渠道布局的现实状况 　　高端白酒的渠道布局在白酒营销中有很大的特殊性与普通的大众化白酒渠道有很大的区隔由于目标市场的定位不同两方在相互的渠道资源上都不能得到有效的共享在渠道上所形成的差异性就驱使高端白酒只能在有限的渠道资源上来进行对他们能够产生效用的营销活动 高端白酒的决策者们心里清楚在大排挡里陈列

高端白酒市场营销策划方案终端革命不知不觉走过了十年十年来无数白酒品牌在终端渠道的深度覆盖和精细化开发运营上做足了功夫手段和工具已经无所不用其极但众所周知餐饮等传统渠道对中高端白酒新品的引领效用越来越低而渠道费用和运营成本却越来越高我们身边的无数案例就是证明在一个区域市场上即使销售业绩做到餐饮渠道前几名第一投资回报依然无法做到以店养店第二过于注重餐饮渠道外围渠道始终无法取得较大突破就从根本上说

高端白酒发展趋势分析及团购销售指导一以茅台五粮液为代表的高端白酒的发展趋势及市场分析：对名酒销售对行业应该大至的了解把茅五剑泸汾单独列为一个层面做个分析就其五个产品的自身优势就是我们经常强调的不可复制这四个字上一是品牌历史的不可复制都是从世纪之初的巴拿马博览会到建国后直到改革开放国家名酒评奖等多次获奖或叫被认可二是其酿酒历史最后形成的生产规模和优质酒产量这两个不可复制又形成了消费习惯的传承和

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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级赤水坊推广方案品牌策略2推广策略3新品发布会4广告宣传5公共关系6市场分析1目 录渠道建设5行 业 分 析我们对白酒市场 的看法与了解宏观综述白酒全行业整体滑坡白酒行业进入分化重组期行业格局呈金字塔状名优白酒市场份额上升区域品牌与国家品牌抗衡割据一方全国白酒总体走势450消 费 者