单击此处编辑母版标题样式每月进步一点　积累铸就专业猜猜客户的肢体语言 当客户轻揉着鼻子时代表着他还不敢信任您他认为您在花言巧语此时尚勿结束 当客户轻拍着手掌或捏着手指时代表着没有多大的耐性了可能您说的太多此时该进入结束阶段了 当客户紧握着拳头时这是种有权威的动作客户自认比您还灵敏此时勿急着进入结束阶段(或身体向前表示争论) 当客户抚摸着后脑时这是反对信号这个客户不同意您的说法 当客户轻拍或抚弄头发

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级如何讲好保险故事 许多成功的个案证明：讲没有保险的坏处更能够唤起客户的内心的恐惧感激发购买保险的欲望 具体的东西抽象地卖抽象的东西具体地卖 讲好一个感人肺腑的故事 是业务员必须掌握的技能 讲好感人肺腑故事的要点：1主人公与准主顾背景类似 产生认同感一只鸡一只鸡=两只鸡一只鸡一只鸭=两只家禽一头牛一头猪=两头牲口一件衣服