第一讲 房地产行销人的两个基本概念(上)?绝对自信(上)?房地产行业是一个质量重于销量的行业因此世界500强企业中没有房地产开发从这个意义上说房地产行业是一个集中了众多社会精英并充满了激烈竞争的领域?(一)自信的最大敌人在这个行业中从业人员在面对外界变化时需要具备快速反应的素质快速反应的目的是为了快速成交而快速成交的最大敌人是谁答案是我们自己每个人最大的障碍往往都是自己面对客户时时常会

★课程意义——为什么要学习本课程(学习本课程的必要性)?☆ 面对中国房地产业的迅猛发展大多数房地产商都对有几个王牌销售员还不如有一支王牌销售部队的观点产生共识而如何以全新的理念培训人员如何处理管理中出现的关键环节如何打造高素质的行销团队等已逐渐成为房地产管理者迫切需要解决的问题本课程结合务实的实践操作手法及经典成功销售案例解析整个销售流程体系中的疑点难点及销售人员培训中的关键环节帮助企业快速

目录如何做好广告企划如何做好业务如何做好产品企划企划产品策略定价策略通路策略促销策略前言房地产是一门相当复杂且风险高的行业而房地产销售却是一种迷人又多金的高尚职业要让开发商将复杂的事务简单化降低经营风险使售楼代表具有多方面能力乃当务之急人才的培养在任何企业都是首要之务专业化能提升整体绩效达到企业目标工欲善其事必先利其器好的开始是成功的一半A?如何做好产品企划产品企划亦称为产品构想主要内容

房地产行销培训手册领读：今天我开始新的生活全体跟读：我选择的道路充满机遇也有辛酸与绝望失败不再是我奋斗的代价我要养成良好的习惯全心全意去工作领读：今天我开始新的生活全体跟读：我要用全身心的爱来迎接今天坚持不懈直到成功我是自然界最伟大的奇迹领读：让我来吧全体跟读：对人感恩对已克制对事尽力对物珍惜领读：誓言人全体跟读：××××××目??录1房地产行销理念1.1行销概论1.2业务操作纲要1.3销售

Code of this report ? Copyright Centaline Group 2010单击此处编辑母版标题样式版权所有由：:.mm858 编辑整理请注明Code of this report ? Copyright Centaline Group 2010本报告仅供客户内部使用在获得中原地产书面许可之前本报告的任何部分都不可被

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目 录1房地产行销理念1.1行销概论1.2业务操作纲要1.3销售员的素质要求1.4销售员礼仪及行为2房地产市场2.1房地产的市场调查2.2房地产的基本知识2.3房地产前期开发2.4建筑常识2.5房地产法律2.6房型设计及人体功能学2.7 购房合同讲解2.8 房屋贷款2.9客户分析及应对技巧2.10物业管理3房地产销售3.1案场标准作业流程3.2销售战略及技巧应用3.2.1接听邀约追踪及

Code of this report ? Copyright Centaline Group 2010单击此处编辑母版标题样式Code of this report ? Copyright Centaline Group 2010Code of this report ? Copyright Centaline Group 2010本报告仅供客户内部使用在获得