单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售服务技巧营业促销人员版本号：ver 1.0营业促销人员销售服务技巧内容提要一介绍推销类别二顾客购买心理过程八阶段三科学的推销服务技术四营业员应具备的产品知识五消除顾客的异议Ⅰ.推销类别 19 99 11 9

13句话让客户没法拒绝你1. 如果客户说：我没时间那么推销员应该说：我理解我也老是时间不够用不过只要3分钟你就会相信这是个对你绝对重要的议题…… 2. 如果客户说：我现在没空推销员就应该说：先生美国富豪洛克菲勒说过每个月花一天时间在钱上好好盘算要比整整30天都工作来得重要我们只要花25分钟的时间麻烦你定个日子选个你方便的时间我星期一和星期二都会在贵附近所以可以在星期一上午或者星期二下午来

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级市场营销与销售促销推销的区别市场营销与促销的区别市场营销包括营(策划)和销(销售)而促销只是市场营销4P中的一个环节 营销是通过找到用户需求或者潜在需求设计实物产品或服务产品确定产品价格并通过合理安排生产供应流程销售流程资金流程服务流程实现满足用户需要实现企业利益目标的一整套过程而促销是整个营销流程中的销售过程中的一个促进销售

 HYPERLINK javascript:enterCourse(G173强势推销--倍增销售业绩技巧1166.012010-08-132000:00:00.02010-11-132000:00:00.00) G17??强势推销--倍增销售业绩技巧 ?第1讲 推销工作和业绩倍增架构分析?【本讲重点】商业世界里的2080法则销售人员必须知道的两件事向成功者学习找到销售致胜的关键业绩

《推销策略与技巧》模块一 寻找顾客的能力教学目的：通过本模块的学习认识寻找顾客的必要性了解寻找顾客的基本准则掌握寻找顾客的方法与策略懂得如何选择目标顾客教学要求：理论知识要求：1掌握熟记准顾客潜在顾客等定义2理解并熟记顾客需求审查的理论知识和具体方法3理解并熟记顾客购买力评价的理论知识和具体方法实践能力要求：1学会编制特定商品顾客开发计划确定寻找顾客的途径2熟练应用地毯访问法做顾客需求调查3熟练掌

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级处理异议寻找准客户售后服务 成交销售会面约访处理异议处理异议销 售 循 环推销从拒绝开始 推销 被推销没有拒绝就没有我们存在的意义对立的关系异议产生的原因客户本能的反应业务员缺乏信心没有与客户达成一致5 其 它 (硬性推销排斥等) 约占5 异议产生的原因2 不信任(

如何推销付费节目成忠菊付费节目属于一种无形的物质文化产品是为人们提供信息以及创造精神层面的愉悦和享受的产品开办数字付费频道业务在中国广播电视发展史上具有开创意义经历了一个社会认知群众接受市场培育的过程镇雄有线电视经过近1年的推广观众对付费电视已经有所认识结合我1年来的工作经历理出几条经验请各位同仁及各位指正以希在以后的工作中百尺竿头更进一步一相信自己对销售的产品有信心付费节目是一种无形的

13句话让客户没法拒绝你1. 如果客户说：我没时间那么推销员应该说：我理解我也老是时间不够用不过只要3分钟你就会相信这是个对你绝对重要的议题…… 2. 如果客户说：我现在没空推销员就应该说：先生美国富豪洛克菲勒说过每个月花一天时间在钱上好好盘算要比整整30天都工作来得重要我们只要花25分钟的时间麻烦你定个日子选个你方便的时间我星期一和星期二都会在贵附近所以可以在星期一上午或者星期二下午来

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级市场营销学第十八章 如何推荐商品第十八章 如何推荐商品本章教学目的：1掌握：灵活处理顾客异议抓住时机果断成交讨价还价策略增加交易额的启发式推销策略售后服务策略2理解：赢得顾客信任3了解：推荐商品的地点环境 42120221市场营销学第一节 赢得顾客信任一推销员的人格魅力是赢得顾客信任的基础(一)树立推销商品的前提是推销你自己的

推销策略与艺术作业1一判断正误(请根据你的判断正确的在题后括号内划错误的划X每小题1分共20分1．推销的核心是说服(X)2．推销员的首要任务就是最大限度地推销产品无论采取什么手段推销业绩是衡量推销成功与否的唯一标准(X)3．企业利益与客户利益不可能同时满足推销员要站在客户的立场上推销商品只能是纸上谈兵(X)4．产品形象企业形象和推销员形象是相辅相成的彼此可以相互促进 (对)5．为了表达

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级家具推销访问计划 24号 刘茂华推销目标建立良好的人际关系(基本)订单的签订(实现)长期合作关系(最高目标) 在推销过程中推销的关键 (要点)是 推销人员自己 顾客的心理 产品信息 企业的形象推销策略引起

Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level推销推销就是一种 发现及满足顾客需要的过程如果要有效进行这个过程你首先必须辨认顾客有使用你们产品或服务的需要需要顾客的需要或渴望可用你的产品或服务来满足经常会用一些字句来表达：

怎样与客户沟通在推销中沟通失败的例子有很多其中的原因又何在呢我的字典中对所谓沟通失败的描述如下：不被客户接纳或者客户不了解所说的东西全部无效造成这样沟通障碍的原因是语言表达上的态势太弱声音表情或阅读技能不足遣辞造句不当或者是沟通对象根本缺乏兴趣　　在第一次与客户接触时与客户间建立起信任或好感的桥梁是至关重要的同时应该先点明客户对这份产品需求的迫切性进而引起客户的购买欲望　　几乎所有的推销员都

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13个让客户无法拒绝你的回答 ：佚名 来源：本站整理 发布时间：2010-06-01 01:51:331如果客户说：我没有时间那么推销员应该说：我明白了我也一直很短的时间但仅3分钟你会相信这是绝对是一项对你是十分重要的问题... ...2如果客户说：我不是空的推销员应该说：洛克菲勒先生说美国富人一天一个月花的钱一个好的计划而不是工作整整30天更重要只要花25分钟麻烦你设置日期选择一个

推销策略与艺术(职业技术实训平台答案)( )是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务 (让步)在开始时寸步不让态度十分强硬到了最后时刻则一次让步到位促成和局这种策略是( )(坚定地让步策略)会给对方既强硬又出手大方的强烈印象的策略是( )(坚定地让步策略)洽谈的投资少依赖性差因而在洽谈中占有优势时应采用( )(坚定地让步策略)具有态度诚恳务实坚定坦率特点的策略是( )(一开始就拿出全部

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级LOGO单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第二篇商品推销第五章商品推销概述一商品推销的含义与作用二商品推销的分类三商品推销的内容第一节商品推销的含义与作用 商品推销的含义一广义推销是指提出建议说服别人相信并采纳自己意见的过程狭义推销是针对商品经营活动而言的就是千方百计帮助买方认识商

Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelClick to edit Master title styleClick to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFou

2013电大考试推销策略与艺术题库一名词解释1广义的推销：使自己的意图利益观念获得他人认可为目标的行为2狭义的推销：推销是指工商企业在一定的经营环境中针对其销售对象所采取的一系列促销手段的活动的过程5思维：是消费者在感性认识的基础上对某些刺激物和情景进行分析综合判断推理从而获得对它们的本质反映的理性认识过程6学习：是在行动中由于经验而引起的个人行为的变化即消费者在购买和使用商品的实践中逐步获

恒大企运用人员推销策略常州工程职业技术学院经济贸易系 顾春燕推销促销营销品牌的区别.如何理解人员推销走进推销误区一误区二正确观点多磨嘴皮多跑腿把手里的商品卖出去而已无需什么学问和技术人员推销就是欺骗推销技术就是骗术人员推销不是推销产品本身而是推销产品的使用价值和实际利益1一个男生对女生说嫁给我吧我很爱你我会让你幸福的3这个男生什么都没跟这个女生表白这个女生就是爱她2我爸有三套房嫁给我吧结婚后都