单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式LOGpany LOGO单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式让客户由兴趣到欲望明察顾客抓住时机1 探知顾客目标引起购买兴趣 顾客进店大多有目标但不具体因此应从顾客的年龄性别职业及目光言谈神态等方面控知其购买目标采用适宜方法展示推荐商品以使其对商品产生浓厚的兴趣2 启迪顾客联想增

第一篇:促销员销售服务技巧如何分析顾 客购买动机一 销售服务技巧? 一>顾客购买动机的分类 根据人们的知识感情和意志等心理过程可以把购买动机分为感情理智和惠顾等三种动机 1．感情动机 感情动机是指由于人的喜怒哀乐等情绪和道德情操群体观念等情感所引起的购买动机 感情动机又可分为情绪和情感的动机 　　◆情绪动机 　　情绪动机是由外界环境因素的突然刺激而产生的好奇兴奋模仿等感情而激发的购买动机影响

广告怎样形成销售力 广告形成销售力的本质在于迎合激发建立和强化消费者的购买动机消费者因为看了广告而促使了他的购买行为这才算形成了销售力要谈广告怎样形成销售力这个问题就必须清楚消费者为何去实施一项消费行为以及广告在其中所起的作用心理学告诉我们人们因为有某种消费动机而你的广告也正好抓住了他的这个心理而且具有足够的煽动性才最终促使他去购买完成这样一个从购买动机到购买行为的转换过程那么广告才真正起到

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第五章 消费者需要与动机消费者的购买行为模式：是指消费者为了满足某种需要而在购买动机的驱使下以货币换取商品的行动模式：需要-----购买动机----收集商品信息------分析评价待购商品------购买决策------购买后评价第一节 消费者的需求第二节 消费者的动机第一节

顾客消费心理购买动机与消费行为分析一几常见的顾客购买动机 1.求实型：实惠实用关心价格功能质量和实际效用对式样花色及质量不太计较且不考虑品牌是中低档商品的消费群喜欢特价品会特别注意本店特价商品导购要注意:要有目的地引导这种消费者走向他们意愿中的特价品以及价格实惠的商品2.求新型：追求时髦新奇讲究流行重视造型比较不重视质量对价格不在乎追求商品艺术美感和装饰效果注重商品的口味和搭配多为文化素养商

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级网络营销一 网络消费者的购买动机1.网络消费者购买动机的概念 动机是指推动人进行活动的内部原动力内在的驱动力即激励人行动的原因网络消费者的购买动机是指在网络购买活动中驱使网络消费者产生购买行为的某些内在的驱动力 对于企业促销部门来说通过了解消费者的动机就能有依据地说明和预测消费者的行为采取相应促销手段 网络消费者的购买动机基本

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2012-05-23??Chapter4 消费者的需要购买动机购买行为施利萍导引乡下人对城里人说：俺们刚吃上肉你们又吃菜了 俺们刚娶上媳妇你们又离婚了 俺们刚吃上糖你们又尿糖了 俺们刚拿白纸擦屁股你们又用它擦嘴了 俺们刚存上点钱你们又买保险了俺们打工春节能赶回家你们过节又开始出门旅游了俺们刚吃饱穿暖你们又开始减肥了 俺们刚刚结

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级更多的心理资源尽在 :.psy51 心理无忧网第四章: 消费者的需要和动机需要的含义和特点需要需要的特点 需要的基本形态和基本内容消费者需求的激发消费者购买动机动机消费者动机的特点和类型第一节: 需要的含义和特点 一. 需要 是人们在一定条件下对某种目标的渴求或欲望. 二. 需要的特点多

单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级单击此处编辑母版标题样式1 网络消费者的购买动机单击此处编辑母版文本样式第二级第三级单击此处编辑母版标题样式1 网络消费者的购买动机 ——1.1 概念单击此处编辑母版文本样式第二级第三级单击此处编辑母版标题样式1 网络消费者的购买动机 ——1.2 网络消费者的需求动机单击此处编辑母版文本样式第二级