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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 图书行走在营销的现场 中国图书营销本土操作技巧 主讲：三 石 (中国书业资深营销策划人) 本土化的视角与本土化操作的现实一本土化的视角与本土化操作的现实二 故事一：图书招贴画在通路过程中的真实遭遇本土化的视角与本土化操作的现实三 故事二：生活中无所不在的营销

中国宝洁人力资源本土化战略必要性：为什么要实行一宝洁进入中国时部门经理基本由总委派外商对中国市场的了解跟不上市场变化二明显的文化障碍外方员工短期内不容易掌握中国复杂的文化背景难以对中国文化产生全面而深刻的理解三中外人员劳动力成本相差悬殊从美国派遣员工的成本比当地员工成本高出几十倍宝洁中国的这种人才配置机制无法形成文化背景的互动与融合从而降低了宝洁在中国日用品消费市场的持久性竞争优势的获得

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营销案例百事可乐中国营销策略案例:独特的音乐推销 :晃晃悠悠?本土化策略? ?　　本土化管理与本土化生产是当前全球跨国的趋势具体到某一种具体的产品某一个的本土化则是一个长期的过程百事在中国的本土化进展成绩斐然百事中国区的管理层70已经由中国人担任其中只有1个不是中国内地土生土长的可以肯定百事与贵格的合并会加速百事在中国的本土化进程 　　目前直接从事百事可乐饮料业务的中国员工近1万