单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级长沙三森信息技术有限培训课题单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级长沙三森信息技术有限培训课题用脑拿订单李亚东2022451长沙三森信息技术有限培训课题工业品营销与大客户销售工业品依靠的不是声势浩大的广告工业品营销主要由销售队伍完成因此工业品营销的成败在于大客户销售队伍的成败202

??工业品营销发展的趋势：销售过程从粗放到精细管理 目前工业品销售过程中因为项目周期长关系营销比较明显基础上销售人员掌握大量的客户信息导致销售过程相对不透明所以相对销售过程比较粗放在实际销售过程就不容易把握销售过程因此产生了四大困惑： 　　困惑之一：20销售精英带走大客户怎么办 　　不少企业在销售过程中都曾经遇到过这样的困惑：一个非常重要的营销人员尤其是营销骨干离开跳槽把他所接触的客户和

工业品营销策略营销过程中的治理要素有效运用治理工具可以有效解决工业品营销中碰到的棘手问题　　产品同质化价格市场化成本透明化关系隐性化是工业品营销面临的现状面对这些现状各个企业不得不思考更多的问题如：营销人员单枪匹马售前技术人员应如何进行配合客户把握在营销人员手中该如何进行有效的客户维护如何建立长期的有忠诚度的客户关系如何实现对业务人员的过程治理既能监督又能激励如何实现产能均衡与现

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级工业品营销及工业品牌战略 －上海应用技术学院 英国爱德堡ADBRUF彩色防滑路面系统中国市场营销特点解析王文涛 中国科学技术大学MBA 市

凌洁冰：大客户战略营销及工业品 HYPERLINK :.chinacpxss.aspresstxt=项目 o 项目类培训 t _blank 项目性 HYPERLINK :.chinacpxss.aspresstxt=销售 o 销售类培训 t _blank 销售与渠道管理【课程背景】面对风云变幻的竞争格局面对同质严重的市场现实工业品营销需

凌洁冰：工业品营销：赢在提供生产方式　　笔者认为对于消费品来说卖啥也不如卖生活方式对于工业品来说卖啥也不如卖生产方式　　有专家在谈及工业品营销时针对目前中国工业品市场营销的关系营销现状提出了工业品营销赢在信任的观点 这个观点倒是没错可是建立客户信任并不是一件很容易的事情并且也是很理论化的事情尤其在谋求与客户第一次交易的过程中快速建立客户信任更不是一件容易的事情关键就在于工业品企业拿什么让客户

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级《用脑拿订单：销售中的全脑博弈》 1大 客 户 销 售2工业品营销与大客户销售工业品依靠的不是声势浩大的广告工业品营销主要由销售队伍完成因此工业品营销的成败在于大客户销售队伍的成败3两个等式有什么区别62=88=624对大客户的基本认识大

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级大客户营销四大宝典国内大客户营销培训第一人国内大客户营销四大宝典创始人项目性销售与管理资深顾问IMSC工业品营销研究中心首席顾问中欧国际工商管理学院EMBA15年专业的销售经验 12年研究工业品营销的背景 6 年针对大客户的培训与咨询经历从业经历：《大客户销售策略—搞定大客户》《大客户服务—提升客户价值》

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级工业品营销－七重攻略课程体系序号工业品营销的七大困惑１吃喝营销去了四度理论来了２工业品市场策略:----七步法３价格战风声水起十六字金玉良言４卖产品不如卖服务卖服务不如卖方案５梁山英雄 过去了天龙八部建立了６注重长期的大客户关系建立战略联盟７工业品的品牌推广的九阴真经吃喝营销去了四度理论来了工业品营销的七大困惑之一同流不合污—

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级工业品营销内训(改性塑料行业)<业 务 流 程>英杰版课程开发：张飞主 讲：张飞TEL:13788958599之友情提示：心态方法工业品营销的系统性认识1工业品营销八大体系价格管理业务流程费用管控市场开发团队营销品牌战略产品定

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级国内工业品营销培训第一人—丁兴良 IMSC工业品营销研究中心—大客户系列:made.21ask 中管网通用业频道国内大额产品营销培训第一人项目型销售与流程管理资深顾问IMSC工业品营销研究中心首席顾问丁兴良大客户的战略营销国

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 国内大客户营销培训第一人—丁兴良课程大纲重塑工业品营销的新思维四度理论信任法则1--知己营销策划的三个策略与八步骤价格 价值战略2--知彼工业品项目性销售的关键—九字诀找对人说对话做对事3--方法工业品营销管理—天龙八部客户经理科学艺术团队分工销售预测4--策略提升服务的原则--用对心二十五方格服务的五大体系5--服务工业