透析工业品销售形式:以之前听过的一堂课(12节)为模板穿插个人观点目的:1普及一些营销理论知识2结合原文更有说服力阐述也更清新核心:以信任为导向赢得市场的快速增长分为四部分:1营销理论2赢得信任3市场开拓4营销管理备注:黑色和蓝色字体是原文蓝色是重点讲解红色是我的批注第一部分 营销理论第一讲 工业品营销概论前 言{案例}寓言故事一只火鸡和一头公牛在聊天火鸡说:我非常想到树的顶端上去一览众山
透析工业品营销 :80eln3_=enterCoursecourseId=G87step=1active=1 课前自评 :80eln3_=enterCoursecourseId=G87step=2active=2goonStudy=goonStudy 学习课程 :80eln3_=getCourseExamResultcourseName=E9808FE69E90E5B7A5E4
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工业品大客户销售制胜策略十二招之关键人策略 HYPERLINK :.emktad. t _blank 工业品大客户采购参与决策人多决策过程复杂客户内部影响采购大致有如下几类人:决策人使用人技术选型人购买人大客户销售成功的关键之一:就是在错综复杂的客户组织内部找到影响采购决策最大的关键人并与关键人建立良好关系我们称之为关键人策略关键人策略有六步法
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