第九章 竞争性市场营销战略第九章　竞争性市场营销战略●第一节 竞争者分析●第二节 确定竞争对象与战略原则●第三节　竞争性地位的分析与竞争战略学习目标●掌握竞争者分析的内容●了解竞争者的特点明确如何确定竞争对象和竞争战略●理解竞争性地位的分析思路了解市场者市场挑战者市场跟随者及市场利基者的战略第一节 竞争者分析识别竞争者判定竞争者的战略分析竞争者的目标评估竞争者的优劣势预测竞争者的反

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级红酒市场调研报告大纲目前红酒市场分析竞争者状况购买者状况中国红酒市场份额预测我们的现状产品品牌资金战略目标设计可能的战略方案产品经销模式销售支持产品推广竞争者状况1网售美国红酒数量价位分布表数据来源：主要售酒类分类为美国红酒的数量统计该数据并不代表实际销售中的状况但可作为供应商销售趋势的参考通过该数据可了解网售渠道中：美国

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级Ch09　竞争性市场营销战略高等教育出版社市场营销学教学课件市场营销学教学课件高等学校工商管理类核心课程教材41820221Ch09　竞争性市场营销战略第九章　竞争性市场营销战略第一节 竞争者分析第二节 确定竞争对象与战略原则第三节　竞争性地位的分析与竞争战略本章结构提示41820222Ch09　竞争性市场营销战略学习

第四节竞争者分析【判断竞争者的反应模式】1．一些竞争者可能对某些方面反应强烈例如对降价竞销反应强烈但对其他方面(如增加广告预算加强促销活动等)却不予理会这种竞争者属于()竞争者(2007年试题)A．从容不迫型B．选择型C．凶猛型D．随机型答案：B见教材P126解析：有的方面反应有的方面不反应这种反应是有规律的叫选择型竞争者或反应或不反应没有规律性的叫随机型竞争者2．按照企业采取某些措施和行动

郭国庆 主编 市场营销学通论(第三版)　　主　编：郭国庆　　副主编：陈　凯中国人民大学出版社1郭国庆 主编 第八章 市场竞争战略○识别竞争者的主要方法 ○竞争战略的基本类型○市场主导者挑战者等的主要竞争战略○战略联盟的主要形式○战略联盟的建立与管理2郭国庆 主编 第一节 竞争者分析识别企业的竞争者 1产业竞争观念 2市场竞争观念3郭国庆 主编 确定竞争者的

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级Ch09　竞争性市场营销战略第九章　竞争性市场营销战略第一节 竞争者分析第二节 确定竞争对象与战略原则第三节　竞争性地位的分析与竞争战略本章结构提示41920221Ch09　竞争性市场营销战略学习目标掌握竞争者分析的内容了解竞争者的特点明确如何确定竞争对象和竞争战略理解竞争性地位的分析思路了解市场者市场挑战者市场跟

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第六章 市场竞争策略第一节 竞争者分析识别竞争对手确定竞争者的目标他们的营销战略和策略是什么判断竞争者的反应模式企业应采取的对策 市场竞争特性:竞争发生在两个或者两个以上的企业之间竞争发生在同行业企业的生产经营活动中竞争必须发生在同一特定的商品市场或者劳务市场上 价格竞争非价格竞争1. Goog

42520221第九章　竞争性市场营销战略第一节 竞争者分析第二节 市场者战略第三节　市场挑战者战略第四节 市场追随者与市场利基者战略本章结构提示42520222学习目标了解竞争者分析的主要内容熟悉市场者挑战者追随者的战略熟悉市场利基者的补缺战略42520223第一节 竞争者分析识别竞争者判定竞争者的战略和目标评估竞争者的实力和反应进攻与回避对象的选择42520224竞争层

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级Ch09　竞争性市场营销战略第九章 竞争性市场营销战略42120221Ch09　竞争性市场营销战略第九章　竞争性市场营销战略第一节 竞争者分析第二节　竞争性地位的分析与竞争战略本章结构提示42120222Ch09　竞争性市场营销战略学习目标掌握竞争者分析的内容了解竞争者的特点明确如何确定竞争对象和竞争战略理解竞争性地位的

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