企业成长?战略?渠道变革杨爱文交流提纲一企业成长模式二如何构建分销体系三如何有效实现渠道变革(以联想为案例的渠道变革解吸)企业生命周期对需求的满足能力时间孕育生长成熟衰退消亡蜕变成长企业成长的危机与挑战企 业 价 值年幼成熟企 业 发 展 阶 段小大发展阶段通过授权而发展增长腾飞阶段通过协调而均衡增长成熟阶段通过合作创新而成长生存阶段通过加强管理而成长创业阶段通过创意与关系而成长危机客户危机自

第一讲 直面困惑——销售人员面临的挑战在渠道变革的今天谁在经销商管理方面取得成功谁就会不断地赢得市场企业与经销商的联系环环相扣企业对经销商的管理在任何一个环节处理不善都会造成一些问题或者给企业带来巨大的压力甚至影响企业的发展其实管理经销商并不难关键在于是否掌握了管理经销商的正确而有效的方法与技巧在这里您的疑问和难题将得到解答您的对经销商的管理难题迎刃而解与经销商建立良好的关系提升企业营销及整

家电大卖场与供应商的冲突与协调研究摘要中国家电行业经过二十多年的快速发展市场化程度较高竞争较为激烈已经成为诸多行业中很具代表性的行业家电行业快速发展的期间家电流通企业的发展壮大使家电行业出现了制造与销售的专业化分工中国家电行业营销渠道经历了持续变革家电营销渠道由供应商长期依赖的区域代理销售模式向多样化及扁平化发展连锁家电卖场凭借其迅速膨胀的零售规模和低价营造的市场氛围提升了其在营销渠道中的地

　　家具行业渠道变革迫在眉睫　　本土卖场区域联动最大化争取市场份额而外地连锁大鳄则借助资本之力纵横联合欲做区域寡头卖场扩张升级速度之快令人咋舌而在广州南岸路相距不过百米就有羊城装饰家具材料市场和广州建材市场两家大卖场此前卖场里许多店铺都在装修升级以迎接即将来临的旺季　　卖场不断扩张经销商的数量也在增加不少企业和卖场为了填补更多空白市场保持占有率往往会向经销商施压让他们也同步扩充在双重压力下经

营销渠道的新变革许多营销学家认为在我国企业渠道革命正在静悄悄地发生在这场渠道革命中生产企业纷纷对自己的渠道策略进行调查重组新的营销渠道根据国内外知名企业的市场营销实践经验以及市场营销环境的新变化渠道变革的趋势有如下几个方面：　　一渠道组成结构：由金字塔式向扁平化方向转变　　传统的销售渠道结构呈金字塔式在供过于求竞争激烈的市场营销环境下传统的渠道存在着许多不可克服的缺点：一是厂家难以有效地控制

中小型批发商经营风险与对策研究???????? 闾志俊??????????? (南通纺织职业技术学院江苏南通 226007)??? ?摘? 要：中小型批发商正面临着前所未有的渠道困境探索渠道变革已成为必然趋势在渠道变革的过程中中小批发商面临着大量的隐性和显性风险文章首先阐述了中小批发商面临的环境变化分析了经营面临的困境其次从窜货营销人员管理赊销物流四个方面分析了中小批发商的经营风险最后针对风