如何有效提高销售团队绩效内容提要 第一讲 什么是销售团队 1.销售团队的概念和构成要素 2.销售团队与群体的区别 3.销售团队的类型 第二讲 销售团队为什么如此流行 1.销售团队流行的原因 2.组建销售团队的阻力 3.销售团队对组织的益处 4.HYPERLINK :.crm8848销售团队对个体的影响 第三讲 销售团队的

销售部绩效考核办法第一章 销售人员业绩考核办法对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员充分发挥自己的潜能提高销售量完成销售目标业绩考核的范围是经理除外所有销售人员业绩考核的原则是：公平公正易于理解和操作完整奖优罚劣奖勤罚懒奖为主惩为辅考核办法分为两大部分：月收入方面考核基本工资销售量目标考核业绩提成超额提成管理目标考核业绩奖金年终奖金与晋升奖惩方面考核 注：销售人员收入=基本工资7

销售经理考核评分表考核期间： 年 月岗位任务绩效序号考核项目权重指标要求评分等级得分自评上级结果1销售额40每月300万达成销售额40分达成90以上30分不足90为0分2新客户开发量20每月10个10个以上20分7-10个10分低于7个0分3客户流失率10每月3个以内无流失10分3个以内5分超过3个0分4培训新业务员107个以上课时7个以上课时10分否则0分5市场分析报

销售总监绩效考核量化表考核项目：业绩绩效和管理绩效每项分别为100分业绩绩效和管理绩效各占考核总评分的70和30例如：一个人的业绩绩效得分是95分管理绩效得分是90分考核总得分=95709030=93.5分方案一被考核人职位营销总监部门考核人职位部门考核项目考核指标权重绩效目标值考核得分业绩绩效(70)销售收入30考核期内销售收入达到____万元销售计划完成率20考核期内销售计划完成

单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式技术销售人员绩效管理政策2012年7月起执行 目 录一各层级薪资标准二各层级转正标准三各层级考核以及升降级标准四各层级转正人员销售提成标准各层级薪资标准职位底薪销售人员(试用期)1700元销售人员(转正)1800

销售薪酬管理制度销售薪酬管理制度为加强销售管理达成销售目标提升经营绩效增加销售回款体现按劳分配多劳多得的原则现将销售部具体薪酬制度制订如下：一销售的新建及工作范围：1．现有销售人员同时满足下列条件时以申请成立新的销售分：1)在工作时间二年以上2)年销售额达到1200万元及以上(含1200万)2．行业中的销售精英加入到我或经特聘的人员可以申请成立销售分部销售任务与操作方