销售部门管理制度 第一条 目的：为加强销售管理增强实力和综合竞争力特制定本规则规范销售管理第二条 适用范围：本规则适用于一切销售活动第三条 销售活动：各项销售活动必须积极开展力争使各项业务得到迅猛发展第四条 销售人员须知：销售工作的人员应在所属主管的监督指导之下彼此信任相互协作相互团结力争使销售利润最大化第五条 各种规则的遵守：人员除本规则及其他规定外

Evaluation Only. Created with Aspose.Words. Copyright 2003-2022 Aspose Pty Ltd.销售管理手册： 文章来源：不详 点击数： 146 更新时间：2006-7-11 21:58:15目 录 一区域销售管理制度 二 HYPERLINK :.chinesetaxfaguifalvArticleminsha

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版文本样式第二级单击此处编辑母版标题样式超音速心智行销之突破缔结障碍主讲人：庞峰个人简介18年如一日战争在销售的最前沿庞老师18年来在太平洋朗致链家地产胜道国际企业亨通光华制药销售及营销运营管理经历经过艰苦历练从营销员业务主管团队经理到资深营销经理总经理营销顾问积累了大量的集销售销售队伍组建销售队

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销 售 管 理 手 册1 销售管理一般性流程： 一般来说销售管理的过程如下图所示：市场走访调查促销与生动化产品组合的确定渠道价格的确定渠道与分销模式市场细分选择销售业务管理销售组织建设销售业务规划计划与预算1有调查才有发言权2STP34P

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级二〇一〇年八月客户系统简介系统整体规划系统建设情况功能模块：客户信息管理本模块主要是对系统中客户信息的统一集中管理为客户经理提供统一的客户信息管理视图包含以下三大功能模块：客户统一视图客户经理视图和客户管理 功能模块：销售管理销售支持销售是针对发展的目标客户系统也称为商机以及圈地在客户获取售前或售中各环节对销售经理项目

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第7章 销售管理 7.1 分销渠道管理7.1.1分销渠道的类型 1. 分销渠道的含义(1)定义：分销渠道是指产品从生产者向最终消费者转移过程中由一系列机构所组成的途径和通道网络(2)理解概念应把握的要点①分销渠道是一个网络②分销渠道由一系列成员构成③分销渠道正常运作需要建立一定的机制 2. 分销渠道的类型 (1)直接渠

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Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level卡尼尔销售队伍管理工作流程 ---华润万家系统销售队伍工作管理流程大纲I 销售队伍概述 1销售队伍的组织架构图

大区经理岗位职责总项分项子项销售管理1参与目标的制定与实施 1编制大区年度销售计划2编制大区年度销售费用预算3指导监督区域经理实施2执行和落实的销售政策2销售政策的执行3销售政策的建议和反馈3销售会议1组织召开大区月度会议分析市场问题并提出解决方案2组织召开区域经销商会议团队管理4大区销售团队的建立培训指导考核1.区域销售团队的训练激励5制定审核月度工作计划报告1审核确认监督区域经理月度

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华扬销售业务的内部控制制度2007年6月销售部门的业务人员在了解客户的基本情况后确定交易的初步意向填写客户表该表交由信用管制部门派驻的信用管制师对客户的经营能力资信状况进行评核出具授信建议经销售部门经理核准与客户的交易方式及给予客户的信用额度后签定销售合同销售部门业务助理将客户输入电脑系统存档 如是现销客户当收到客户订货单及缴款时将客户之缴款填写缴款单送交财会部门出纳员出

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级成功营销员的一天工作日志检查昨日活动量统计昨日5个转介绍名单 3个销售面谈其中至少有2个新的接触面谈 今日工作安排填写今日10个准保户名单及如有交单则检查客户档案的填写 分析学员存在问题并予以解决讲师介绍课程阐述训练目的：运用时间管理和辅助工具的操作训练方式：讲授展示行动方案时 间： 120分钟收 获：学会填写

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