项目型销售的策略销售人员对销售的理解如果仅仅停留在满足客户的组织动机上那么客户负责采购的人其注意力也会集中在组织动机上而此时竞争对手其实已经开始客户采购人员的正当的个人动机了因此有效地挖掘客户采购人员正当的个人动机尤其是与组织动机相一致的哪些个人动机至关重要他们影响着销售人员的最终业绩采购环节和采购流程的分析对项目走势有很大关系客户提出不利于我方的采购环节和采购流程我方应该从所有参与者的

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