超级卖场的经营与管理KA运作的主要内容1合同谈判合同执行2合同费用控制费用核算SKU毛利核算部门费用分摊3客情维护客户协作4定单管理客户合理库存管理5SP活动贯彻控制评估6门店销量增长率SKU销量增长率7竟品信息反馈市场信息收集与反馈8生动化管理9价格控制SKU变更10货款回收管理11客户信用等级管理12组织内部团队协作13客户与销售部门协调价格体系的制定规定产品在进入KA前要先有一套合理的
