单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第2讲 商务谈判组织与管理商务谈判人员的素质要求商务谈判班子的组织选择谈判人员的原则与方法商务谈判的管理商务谈判人员的素质要求 艾克尔在《国家如何进行谈判》书中提出完美无缺的谈判者的标准： 根据17—18世纪的外交规范一个完美无缺的谈判家应该心智机敏而且具有无限的耐心能巧言掩饰但不欺诈行骗能取信于人而不轻信

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第页 第页 单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第页第页 单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第页销售技能与商务谈判技巧力资源整合的能力情景讨论

课题二 出口贸易前的准备主要内容 本章主要讲述了出口贸易前的准备工作主要包括选配经贸洽谈人员选择适当的目标市场选择贸易对象建立和发展客户关系制定进出口商品经营方案以及做好新产品的研制商品注册和广告宣传等工作教学目的与要求 通过本章的学习使学生了解一笔出口贸易的准备工作包括哪些环节并掌握有关环节的业务处理技巧学习重点与难点 出口商品经营方案的制定教学时间：2学时

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级1商 务 谈 判主讲教师：冉彬21.为什么学习本课程： 谈判每时每刻都在我们周围发生 谈判不仅是一门科学更是一门艺术 32.课程内容第一章.商务谈判概述 第二章.商务谈判的准备第三章.商务谈判的策略

UNIT 1. NEGOTIATIONSWe met with representatives from the otherpany for over 4 hours yesterday. Jerry didnt waste any time. He took the bull by the horns and gave them our list of concerns right

一谈判双方背景(我方：鼎盛建材 对方：新型绿茶)我方：经营建材生意多年积累了一定的资金准备用闲置资金进行投资由于近几年来保健品市场行情不错投资的初步意向为保健品市场投资预算在150-400万人民币以内希望在一年内能够见到回报并且年收益率在20以上对方：品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省位于中国的西南部海拔超过2200米在那里生长出优质且纯正的绿茶茶多酚含量超过35高于其它(已被发

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2011-4-8国际商务谈判袁其刚 教授 山东财经大学Shandong Economics UniversityE-mail:yuanqigang107hotmail2011-4-8<国际商务谈判>讲课提纲第一章 国际商务谈判的概念类型和作用第二章 国际商务谈判的需要理论第三章 国际商务谈判前的准备工作第四章

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级wanghualin2002163汪华林13807064305江西财经大学工商管理学院《犹太格言》：与其

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级现代商务谈判第五章商务谈判思维与沟通Neo Lee September 09本章学习内容辩证思维权变思维逆向思维诡道思维沟通技巧辩证思维要求与妥协一口价丑化舌头和耳朵啰嗦与重复让步说理与挖理谎言也称矛盾思维是指按照辩证逻辑的规律即唯物辩证法的规律进行的思维

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商务谈判第1章 商务谈判概述1. 1 商务谈判的概念特点与种类1. 2 商务谈判的内容1. 2 商务谈判的程序和原则1．4 商务谈判的方式与作用复习思考题本章小结第1章 商务谈判概述 1.1 商务谈判的概念特点与种类1.1.1 商务谈判的概念 (1)谈判的概念 谈判是指人们为了实现各自的某种需求彼此进行

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级:.5ixue (海量营销管理培训下载) 《商务谈判》电子教案：卢山冰目录 第一章 谈判概述 第二章 影响谈判的因素 第三章 谈判人员的素质 第四章 谈判前的准备 第五章 谈判的过程和阶段 第六章 谈判策略 第七章 谈判礼仪第一章 谈判概述

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级page 成 交 技 巧 中企业动力科技股份有限纲 要成交的目的成交的时机成交的方法成交的目的只在合同上签字并不代表成交最后的成交包括现金到帐从打约客户与客户建立关系一直到商务谈判最终的目的就是成交成交对商务人员有两层含义：培养自信和提高生活质量成交的目的三赢——客户销售人员成交成功的关键积极热忱自信不断总结

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商务谈判导论1. 商务谈判实践与理论2. 商务谈判的理念理论与技巧3.商务谈判课程的结构4.商务谈判的教学方法一谈判的历史1.蚂蚁狮子与老虎恐龙结论：合作能够实现比独立行为更有利的结果2.人类进化和发展的历史就是一部合作的历史3.人与人之间的合作不是无条件的一定存在两个必须解决的问题：如何合作(合作条件)和合作利益的分配结论：

《商务谈判实务》第一次平时作业：一名词解释：1.商务谈判：商务谈判是关于商业事务上的谈判具体是指两个或两个以上从事商业活动的组织或个人为了满足各自的经济利益的需要对涉及各方切身利益的分歧进行意见交换和磋商谋求取得一致和达成协议的经济交往活动2.商品贸易谈判：即一般商品买卖的谈判主要是指买卖双方就买卖货物本身有关内容如质量数量货物转移方式和时间买卖价格条件与支付方式以及交易过程中双方的权利责任

商务谈判心得体会 这个学期我学习了商务谈判这门课程商务谈判是在日常生意中与相关的利益群体就有关涉及双方共同利益的目标物进行协商协议达成一致的过程谈判都离不开跟客户的有效沟通怎样才能在谈判中取得主动权出奇制胜呢一位著名的营销培训大师说过谈判就是坐下来互相妥协的过程也就是在双方利益对立的情况下怎样找到一个平衡点哪方取得了谈判的胜利

Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelClick to edit Master title styleUnit 7 Offers and Counter-offersWright YinOfferAn offer is an answer or a reply to an enqu

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第4讲 商务谈判思维与沟通4.1 商务谈判思维 辩证思维 诡道思维 逆向思维4.2 建设性沟通辩证思维要求和妥协一口价丑话舌头和耳朵罗嗦与重复说理与挖理谎言的是非功过 诡道思维制造错觉：如瞒天过海苦肉计声东击西故意犯错假痴示癫等攻心夺气：意在制造对手的自我晕旋失去正常心志达到软化其立场的目的 卑辞厚

单击此处编辑母版文本样式第二层 第三层 第四层 第五层单击此处编辑母版标题样式教师：李亚林第二章 商务谈判概述 41220221[教学目的要求] 理解商务谈判的概念 理解商务谈判的特征与职能 理解商务谈判的原则理解商务谈判的主要理论 掌握商务谈判的方法 41220222[主要内容]一商务谈判的概念二商务谈判的特征与职能 三商务谈判的原则四商务谈判的主要理论 五商务谈判的方法 41220223[

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 《商务谈判学》电子课件 呼伦贝尔学院经管学院 张耀中目录第1章 谈判导论 第2章 商务谈判概述第3章 商务谈判的内容

Clique para editar o estilo do título mestreClique para editar os estilos do texto mestreSegundo nívelTerceiro nívelQuarto nívelQuinto nívelClique para editar o estilo do título mestreClique para edit