单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级1商 务 谈 判主讲教师：冉彬21.为什么学习本课程： 谈判每时每刻都在我们周围发生 谈判不仅是一门科学更是一门艺术 32.课程内容第一章.商务谈判概述 第二章.商务谈判的准备第三章.商务谈判的策略

第六届华中七校模拟商务谈判谈判队伍：Moonish代表方： 双汇国际控股有限 : 谈判策划方案目录谈判主题谈判团队辩题理解我方角色理解我方利益我方SWOT分析对方利益对方SWOT分析谈判目标目标阐述目标可行性分析 .1 对方估值定价分析 .2 我方财务分析 .3 法律分析谈判程序及策略 开局阶段价格谈判阶段 磋商阶段结束阶段谈判相关准备相关法律对手相关应

《商务谈判》练习题及参考答案一多项选择题（40分）在每小题列出的选项中有二至四个选项是符合题目要求的请将正确选项前的字母填在题干的括号内1国际商务活动的风险主要有（）A政治风险 B市场风险C合同风险 D素质风险2商务谈判的基本要素有（）A谈判当事人 B谈判议题C谈判目的 D谈判地点3商务谈判人员的性格种类有

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级(第二版) 单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级本 章 结 束东北财经大学电子出版中心单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第3章 商务谈判的内容学习目标3.1货物买卖谈判3.2技术贸易谈判3.3工程

商务谈判-在线作业_E一 单项选择题1. 促进谈判双方关系融洽的技巧不包括( )( 分) 建立良好的私人关系 树立良好的谈判态度 给对方一个良好的个人印象 接受对方的条件 知识点： 常用的商务谈判技巧用户解答： 接受对方的条件2. 以下选项中对重复的技巧运用及理解不正确的是( )( 分) 善于运用重复的商务谈判才是聪明的谈判 有目的有选择地重复己方的立场观点可以避免糊里糊涂地或违心地接受对

第一章 商务谈判的实质特征和过程 识记： (1)发清谈判与洽谈的区别(p3) 在本质上二者没有区别都是指通过和睦与彼此对话的方式去谋求一个良好的结果但是二者在字面上有着微妙的差异 洽谈突出的是和睦与彼此对话的方式色彩更温和形式更灵活谈判强调的则是评判分歧得到某种结果因此 谈判双方刚刚接触时往往都喜欢用洽谈这个词即使谈不出结果也无妨照样可以和睦的彼此对话在洽谈了一阵子以 后眼看就要出现积极的结

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第四章 谈判策略41820221教学目的：通过本章教学帮助学生建立起谈判策略的基本意识对于谈判不同策略和技巧的综合应用有一个系统性的掌握教学要求：本章要求了解掌握谈判的试探性策略处理性策略和综合性策略中的各个基本技巧学会利用策略思想分析谈判活动并且能够把谈判策略应用的自己的谈判活动之中教学方式：以案例分析讲解为主要授课形式并安

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级现代商务谈判第五章商务谈判思维与沟通Neo Lee September 09本章学习内容辩证思维权变思维逆向思维诡道思维沟通技巧辩证思维要求与妥协一口价丑化舌头和耳朵啰嗦与重复让步说理与挖理谎言也称矛盾思维是指按照辩证逻辑的规律即唯物辩证法的规律进行的思维

商务谈判实训总结所谓实训就是将所学的理论知识与实际的操作应用相结合在本次的商务谈判中我了解到商务谈判是一门综合运用多种学科于商务活动的艺术总的来说这次实训对于我自身是受益匪浅在这次实训中我是我们小组的负责人经过小组讨论最终结果是苹果与联通的买卖展开模拟谈判尽管是一次模拟的训练但我们的团队还是进行了很明确的任务分配将自身投之于市场使我们的谈判更接近于经济生活更加真实在谈判的前期我们进行

关于悠然绿茶与木林森建材的谈判方案专业 国际贸易与经济(物流方向) 年级 07级物流 班级 二班 26号 魏桦 关于悠然绿茶与木林

王: Hello Miss Pan I am Wang the manager of ourpany. I am so glad you choice ourpany I promise you will get a very satisfy fitment.潘：Yes I hope so.王：This is my assistant Mr. Li after we get

《商务谈判》课件介绍 目录一总体情况 …………………………………………………… (2)二运行环境 …………………………………………………… (2)三课件内容 …………………………………………………… (3)四使用方法 …………………………………………………… (5)五课件特点及使用效果 ……………………………………… (6)一总体情况课件名称：商务谈判教学课件主

国际商务谈判复习国际商务谈判是指在对外经济贸易中买卖双方为了达成某笔交易而就交易的各项条件进行的协商过程是一种在对外经贸活动中普遍存在的解决不同国家的商业机构之间不可避免的利害冲突实现共同利益的一种必不可少的手段（名词解译）国际商务谈判的特点：（简答）1国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性2国际商务谈判的特殊性国际商务谈判具有一般贸易谈判的共性：以经济利益为谈判的目的国际商务谈判的目的集中而鲜明

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2001-07版本号: 商务谈判1.0 姜龙庚商务谈判2001-071版本号: 商务谈判1.0 姜龙庚为什么要进行商务谈判大环境的机遇需要你去整合资源你需要通过与别人合作获得成功谈判是将可能的事情确定下来保护自己不受伤害你拥有谈判的权利你能够成功地完成商务谈判2001-072版本号: 商务谈判1.0 姜龙庚谈

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级Chapter Three The Main Contents ofBusiness NegotiationLearning Focus学习要点1 .Be familiar with the main contents of business negotiation. 熟悉商务英语谈判主要内容2. Know how

管理学院第四届模拟商务谈判策划书一活动主题：商务谈判演绎风范二活动背景： 中国入世以来中外商业贸易与交流日益频繁并显示出良好的发展前景和优势中国入世的关键在于人才的入世在经济交流越来越频繁经济关系越来越复杂的今天谈判不仅是利益争夺的战场也不仅是针对外部企业的组织行为谈判同时是企业内部组织与个人之间外部组织与个人之间沟通的行为入世后特别是众多的外贸企业急需既精通外语又懂市场营销既精通国

商务谈判试题一名词解释发盘也称报盘发价报价法律上称之 为要约发盘可以是应对方询盘的要求发出也可以是在 没有询盘的情况下直接向对方发出发盘一般是由卖方发出 的但也可以由买方发出业务称其为递盘询盘（Inquiry）是交易的一方向对方探询交易条件表示交易愿望的一种行为询盘多由买方作出也可由卖方作出内容可详可略接受受盘人在发盘的有效期内无条件地同意发盘中提出的各项交易条件愿意按这些条件和对方达成交易的一种

现代商务谈判技巧分析摘要： 商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要通过沟通协商妥协合作策略等各种方式把可能的商机确定下来的活动过程常言道：一言之辩童于九鼎之宝三寸之舌强于百万之师在商业事务中交易双方总会因自己的利益产生矛盾这时候就需要商务谈判来解决商务谈判的作用有利于促进企业间的联系有利于企业获取信息同时能维护和发展企业业务关系成功的商务谈判方式手段策略技巧等都能

单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第2讲 商务谈判组织与管理商务谈判人员的素质要求商务谈判班子的组织选择谈判人员的原则与方法商务谈判的管理商务谈判人员的素质要求 艾克尔在《国家如何进行谈判》书中提出完美无缺的谈判者的标准： 根据17—18世纪的外交规范一个完美无缺的谈判家应该心智机敏而且具有无限的耐心能巧言掩饰但不欺诈行骗能取信于人而不轻信